博恩·崔西销售思想精粹大全

博恩·崔西销售思想精粹大全

金跃军 其他类型 19.42万字 完结
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小说简介

透过博恩?崔西坎坷的人生历程和他所取得的巨大成绩,我们不难看出,博恩?崔西是一位集智慧与勇气于一身的完美销售人员:他生于贫穷,长于苦难,却始终自强不息,不懈奋斗,虚心学习,努力执着;他注重服务,始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,并一如既往...

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第一章 销售高手的自我修炼:从锻炼心智开始,一路向前 2做你自己的老板 3不要在心灵上被打败 4 燃烧你的成功欲望 5成功者跟失败者的最大区别 6比别人更认真、更努力 7具备高度的同理心 8把重点放在“听对方说什么”上 9做最真实的自己 10销售的7个心理法则 117个提高心理适应力的练习 12永远保持积极的心态 13设立目标,超越自我 14写下你的使命 15培养敏锐的观察能力 16让自己更健康 17保持谦虚的态度 第二章 全力激发潜意识力量:吓死人的业绩需要全部生命力的投入 2诚实,还是诚实 3分析你的公司 4赞美你的客户 5正面期望带来成功 6从改变自己的内在开始 7致力于终生学习 8善用有声书 9打造自己专属的“高手图书馆” 10尽快推销到第100个客户 11吸引客户注意力的5种途径 12背后的潜在力量 13光彩照人的30秒 第三章 销售高手都是心理学大师:从“心”开始成交 2和客户做知己 3谁先开口,谁就输了的“沉默”成交法 4小心留意客户购买迹象 5了解客户购买的主要障碍 6人们为什么购买你的产品 7区分第一和第二动机 9不断地强调,直到对方“铭记在心”为止 10客户永远是对的 11与客户建立长期关系 12不要批评你的竞争对手 13不要太快就放弃 14销售人员就是购买动力 15积极应对不合拍的客户 16客户依赖视觉 17记住客户的名字与相貌 18看见大人物你会恐惧吗? 19了解客户内心的真实想法 20那些不该说的话 第四章 疑虑代表兴趣,拒绝未必失败:突破客户心防的N个攻心术 2让客户明白问题是有办法解决的 3直接请客户下订单 4你也可以用“假设成交法” 5建立长期关系的重要性 6友谊是销售的前提、基础 7克服结束交易的障碍 8几乎对任何人都有效的“逆转成交法” 9远离难缠的客户 10适当给客户一点“威胁” 11稳中求胜,让客户敞开心扉 12找到客户的兴趣所在 13创造让客户无法拒绝的强大气势 14正视客户的投诉 15成交阶段促成订单法 16权衡阶段促使客户决定法 第五章 让客户点头说“YES”:N个成交技巧提高成功概率 2使用第三方证明,建立绝对信赖 3重视反对意见 4保留反对意见结束交易 5“门把手”结束交易法 6当价格阻碍成交时 7“这价钱也太贵了” 8证明你的产品并不贵 9客户往往喜欢听从“内行”的话 10预留感情资本,细水才会常流 11不可小视的力量 12与客户先交朋友,后交谈 13消除客户异议的七种方法 14团体销售法 15高效的客户评估 第六章 方法总比问题多:面对不同客户及问题需要的N个成交方法 2有助于减轻客户压力的暗示成交法 3迅速让客户做出决定的直接认定成交法 4保证介绍的产品功效足够多 5让客户用用看的“狗狗成交法” 6将买与不买的优缺点进行比较 7细节决定成败的积累法则 8“秒杀”客户的故事成交法 9留住客户,让他原地做决定的何必麻烦成交法 10留到最后一刻再讲的最后一天成交法 11能起死回生的以退为进成交法 12快速、有效提高业绩的转介成交法 13针对随和型客户的热情成交法 14针对精明型客户的真诚成交法 15针对外向型客户的利索成交法 16针对多次拜访的TDPPR法 17针对感性型客户的独特成交法 第七章 高效成交背后的秘密:时间管理能力决定你的销售业绩 2要耐心工作,然后做好
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