第十章（3）攻关聚康

春节七天长假刚过，叶蕾蕾的目标就是聚康医院。

这是一家省级医院。为了拿下这家医院，叶蕾蕾做了前期的大量工作，可谓是精心准备了。是呀，不打无准备的仗嘛，兵法说，知已知彼，百战不贻。

叶蕾蕾清楚地记得，新入行的时候，由于没有『摸』清“行规”，叶蕾蕾屡屡碰壁。在“攻打”甘海铁路医院时，她带上一种新『药』品的资料和样品，来到这家医院，联系『药』品进临床的事情。医院主管『药』品采购的冉平副院长毫不犹豫地将他喝出门去：“不许在医院推销『药』品。”

就在叶蕾蕾灰溜溜退出去时，在门口碰到一家医『药』公司的一名男医『药』代表进来了。这时该副院长态度急转，笑脸相迎，“你们的『药』临床效果不错啊！”“那还不是多亏院长关照。”说话间，叶蕾蕾远远地看见，那个男医『药』代表将一个信封递了过去。见状，叶蕾蕾明白了其中道理。

第二天上午，叶蕾蕾又去了主管『药』品采购副院长的办公室，直接就将一个装有2000元现金的信封递给了他。“冉副，我们公司这『药』品临床效果很不错的。”接下来的一周内，夏小雨又是请院长、副院长、『药』剂科主任吃饭，又是给他们送礼，结果当然是“皆大欢喜”。就这样，叶蕾蕾成功地在这家医院建立了促销『药』品网络。

下午三点三十分，聚康医院上班时间刚过半个小时。这已经是叶蕾蕾第五次去聚康医院院长李长厚办公室了。

办公室的过道上一片静悄悄的，叶蕾蕾来到院长办公室时，李院长正一个人坐在办公桌旁，坐在电脑旁，浏览着新闻。叶蕾蕾手提一个漂亮的黑『色』公文包，走近办公室门口。门开着，她用手连续敲了两下，院长没有反应，又连续敲了两下。

“请进！”

“李院长，您好您好！久仰久仰！”叶蕾蕾伸出手和李院长握手，“我是飞龙『药』业公司的，叫叶蕾蕾，这是我的名片。”

叶蕾蕾必恭必敬双手递上自己早已准备好的名片。

“找我有什么事吗？”李院长终于抬起头说话了，但，却显得很不耐烦。

“我今天准备向您介绍我公司的新产品——。

“这个事你去找『药』剂科吧，这事由『药』剂科负责。”

“你看我这正忙着呢！”

“我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗？”

“真的不好意思，李院长。这时候来打扰您！不过，我就打扰您一分钟，行吗？”

“哎，你这姑娘，我真拿你没办法。好吧，你就坐下来说吧。”

见到李院长答应了，叶蕾蕾心里暗自高兴，她利索地打开公文包，取出产品说明书和一支笔。李院长像往常一样准备去接产品说明书，可是，叶蕾蕾并没有把说明书给他。她一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。李院长的身体不由自主地向前伸了一下。

“李院长，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。我可以坐在这个座位上吗？”

在得到李院长微笑着点头以后，叶蕾蕾移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离李院长很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动。

……

“看你把这『药』说得神乎其神，哪有这么好啊！”

“李院长，我说的全是真话，用了就会明白的！我们医『药』代表也要讲职业道德呀！”

“这种产品多少钱一盒？”

“106元一合。”

“太了贵了！”

“是的，以前我们也这样认为的。但，我们公司在开发市场之前，曾作了一次调查，调查结果表明，有超过百分七十的的病人不太关心产品的价格，而更关心它的疗效。”

“你们医院可以试用一下嘛？效果好得没法说了。”

“哪有像你这样做得轻松啊，医院进新『药』都要经过『药』事委员会研究讨论。”

“谢谢您的关照。请问李院长，贵医院的『药』事委员会都由哪些专家组成的？”

“这是医院的秘密能随便告诉你吗？你快走吧，我准备要去开会了？”李院长下了遂客令。