“哗，这么大间的办公室。”叶蕾蕾简直不相信自己的眼睛。

“还有，这台ibm笔记本电脑也是公司为你准备的。你以后有什么需要可随时叫陈秘书。”

“飞龙公司是一个大舞台，在这个大舞台上，你可以放开手去做你的事情。具体来讲，从现在起你主要的任务就是集中精力打好甘海市几家大医院战役，要做得漂亮些，对你，对我们公司都有好处。”

叶蕾蕾深深吸了口气，说：“放心吧，赵总，我一定尽我所能。”

“小陈现在没你的事了，你可以走了。”赵光明支走了陈静。待小陈出门后，赵总就把关上了。

这一动手着实让叶蕾蕾大吃了一惊，“赵总，这样不好吧？”

“你误会了，我没别意思。我总不能在大庭广众之下教你如何去“送礼”吧。

“今天算我给你上第一堂课吧。”

“明天我们还继续学习呢！”赵总笑着说。

在叶蕾蕾的办公室里，赵光明给叶蕾蕾上的第一堂课是飞龙公司“脱胎换骨”的过程和自己的“成长”故事——飞龙公司原来是甘海市第二医『药』公司，十五年前，赵光明就读于北方一所中专『药』校，一毕业就进飞龙公司了。刚开始在公司门市部站柜台卖『药』，后来公司领导见他比较善长于口才，就让出来跑销售。赵明光跑销售还真有一套，他跑销售医院没有欠过公司货款，回款度几乎百分之百，这让公司其他业务员望尘莫及。不久，赵光明就被提拨为公司业务科长。赵光明在公司职工的形象也越来越高大了，在某些方面甚至比公司副职威望还高。

上世纪九十年代初，随着医『药』市场的开放，甘海市第二医『药』公司的经营越来越困难了，一百多号职工工资都发不出来。银行也来催还贷款，厂家的业务员成群结队的讨要货款。在这种情况下，公司领导也不忘了收取厂家的好处费。公司反正不行了，不乘这时捞点到时刻就什么也捞不到了。只是这样苦了职工，亏了国家，可有谁还管这个呢？医『药』市场那个不断的萎缩，导致销售越来越小，而竞争对手却在一天天成长。最终这个市场将被有能力的医『药』公司取代。这时候，有人检举了公司领导吃厂家回扣的事，市纪委来了，把公司领导带走了，后来，公司领导在经济问题上摔了跟斗，在职工的一片高呼下，市领导同意民意选举公司经理，赵光明被推选为公司经理，赵光明是甘海市第一个民意选举经理呢！

赵光明走马上任的第一件事就是下门市部、下柜台了解企业情况，倾听职工意见和建议意见，经理亲自下到基层询问职工意见和建议，这是以前从来没有过的事情，赵光明在医『药』公司里赢得了职工的拥戴。为了公司摆脱困境，赵光明决定将把小江市医『药』公司进行改制，引进外来资金，用外来的资金盘活企业的亏损。企业改制成功了公司也从原来的国营『性』质转变成民营，公司也更名叫“甘海市飞龙『药』业有限公司”，赵光明出任公司董事长兼总经理。改制后，赵光明就大力清欠拖欠货款，在短短的半年里，收回货款达1700万，飞龙公司终于得到了新生，银行贷款还清了，公司发展也开始走上正轨……

赵光明介绍完公司“脱抬换骨”的过程和自己的“成长”故事后，接着下来，又谈起如何当一名医『药』代表“经验经”。

赵光明告诉叶蕾蕾，『药』品从『药』厂生产出来后，并不就意味万事大吉顺利进医院了。从『药』品生厂出来到要进入医院，要走的路还长。这时医『药』代表出来了。

赵光明说，现在医『药』品种太多了，市场竞争越来越激烈。『药』厂一般没有资格直接向医院卖『药』，得通过医『药』公司。而医『药』公司呢？通常会通过医『药』代表给医院的院长先打招呼，然后亲自给院长和『药』剂科主任“进贡”。