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第六十一章 见微知著

张春华甩镫离鞍,风风火火的冲上酒楼包厢,却见刘协又要了一坛酒,还让掌柜的给他弄了几个小菜,此时正悠闲的慢慢与董婉君对饮着。

而刘协身后的张泉,满脸怒气,却又将刘协奈何不得。

“你小子倒是自在的很啊!”张春华看到刘协与婉君亲密的模样,也不知哪儿冲上来一股邪火,冷哼一声,一脚踏在了刘协双腿间......的凳子上。

“我在外面和一个又老又丑,满身铜臭的死胖子虚以委蛇,你却在这里和别人吃喝谈笑,而且还顶着仲达的一张脸。你小子只是个替身啊,别太嚣张了!”

以上,是张春华为自己的无名火找到的解释。

否则,她自己也说不清为什么看到刘协和董婉君腻在一起,会觉得这么不高兴。

当然,这番话张春华是不会说出来的。

刘协还以为张春华上来要“直击要害”,当即吓了一跳,手里的酒杯都掉在了地上。反应过来之后,刘协也瞪了张春华一眼:“干嘛一上来就摆出个兴师问罪的架势?有话好好说不成吗?哎,我嘱咐你的事儿你都办了吗?”

“办了,三百坛酒那田胖子也都收了。”张春华黑着脸道,“所以我才赶忙回来问你,你先激怒他,然后又让我送他酒,到底是什么意思?”

“我就不信你没看出来,那田胖子今儿摆明了是要和司马家解约。”刘协冷笑道,“他本就不是来讲价的,所以你把酒价压的再低,他也不会答应。”

“这我当然知道。”张春华道,“那你也要容我慢慢想个主意,劝他回心转意啊。谁让你自作主张赶他走的?”

“我赶他自有我的目的。”刘协神秘的一笑,“我先问你,商人的本质是什么?”

“追名逐利,唯利是图。”张春华当即道。

“正是如此。”刘协道,“所以,面对一个铁了心要解约的人,你用任何降价条件都无法将其打动。可是说到底,他之所以要解约,只是看准了解除合作对他更为有利。既是这样,那我们就改变他的想法,让他觉得继续合作,收益比解约还要高出许多。

如此一来,只要这位田老板是个合格的商人,就不愁他不乖乖回来主动与我们谈合作。”

“道理是对的。”张春华皱眉道,“问题在于,现在田胖子摆明了要支持袁绍,我们怎么才能让他觉得和亲曹的我们合作是有利可图的呢?”

“很简单......损人利己。”刘协道,“只要让这位田老板认为,继续合作对他有利,对我们反而不利,但我们却还没预料到这种不利因素......这就足够让他上钩了。”

“你到底想怎么做?”张春华看了刘协一眼,不禁暗自怀疑道:“这小子真的没有任何从商经验吗?怎么看问题却看的这么准?”

刘协闭上眼睛,深吸了一口气,张春华身上的幽香令得他又是一阵心猿意马,不过好在他的表情一直保持着一种从容的装逼状态,所以并没让任何人发觉异常。

“送那三百坛酒,只是第一步。而现在......我的第二步,来了!”......两天后的清晨,温县东北方向一百三十里处。

随着一阵清脆响亮的鞭声,田大老板坐着马车,悠然的出现在了官道之上。

他的身后,是司马家的六辆大车和三百坛酒,以及一队护卫家兵。

其实若按照田大老板自己原本马车的速度,这一百多里地也就是不到一天光景而已。但由于身后跟了三百坛酒,这些酒坛子可经不起颠簸,所以车队一直压着速度,田老板的马车再好,也跑不起来了。

就这样慢慢前行,原本不到一天的路程,生生走了两天半。

好在田弘也没有急需办的事,所以也不怕车队速度过慢,权当是欣赏风景了。

上了官道,走不多久,田弘正在车篷中昏昏欲睡时,管家却在车篷外建议道:“东家,咱们骤然增加了这些人,虽然他们自带了干粮,但是咱们本来的干粮和水可就不太够用了。您看,是不是咱们去准备些干粮?”

“这是自然。”田弘道,“等什么时候你见到卖干粮的,咱们便停车准备些干粮再走吧。”

管家闻言笑道:“掌柜的,这眼前路边就有个饭铺,要不然我也不能跟您说这事儿啊。”

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