听了李剑这番豪言壮语，这让充满了想象的李区长有点失望了，原以为李剑这是又为自己带来了一个世界五百强，没想到，他这是饶圈圈，想自己单干啊。

你单干就单干，你好好地提贝尔实验室干嘛，让我们白白浪费了半天的感情。

看到大家的失望神情，李剑觉得这是为他们画的饼有点高，而实际上喂地却是自己的刚刚起步的**科技，那换了谁都会失望。

李剑仍然面厚着脸皮提议，希望牛局长可以考虑一下**科技仿制的新产品。

“牛局长，我所知道的，情况是这样的，贝尔实验室的产品虽然好，是我们推进通信建设的标杆。但是他的产能明显跟不上咱们的建设速度。各地要求扩建，但是就是等不来他们的交换机。所以我们**科技就抓住时机，仿制出他们的交换机来，满足咱们并州的邮电通讯需求。”

牛局长看看李剑，非常抱歉的说，“小兄弟啊，你可不要看人家贝尔实验室干这个挣钱，你就也抢着干。这通讯领域的钱，可不是谁想挣就挣的。这技术门槛，那可是个高啊。实不相瞒，原来也有国内公司找过我们。要支持国产，采购国产的东西。我们也想啊，但是，事实证明，国产的就是和人家贝尔实验室的产品有差距。”

李剑对于这个问题，也不得不承认。

特别是对于**科技这个刚成立，又刚刚研发出来的新产品，可靠性是多少，那自己都没个底，更别说让人家客房相信了。

可是，东西已经研发出来了，那就得为它找个好婆家嫁了啊，要不然，不就陷入失败的死循环里了嘛。

李剑点了点头，说，：“我承认，现在的国内生产技术，在这些方面，和人家贝尔实验室还是有明显差距的。包括我们**科技，要是在实践应用中，也是有这样那样的毛病啊。”

李剑所说的这话，让任总听了，有点不能受用了。

这个新型交换机，那可是费了**公司上上下下，不知多少的心血啊。

现在，竟然让李剑这样轻描淡写地承认，自己的产品有不足的地方，与自己的竞争对手贝尔实验室，还是有明显差距的。

这让任总有点接受不了了。

任总忍不住，改变了刚才沉默的样子，说道：“李总，你还是有点不了解咱们的产品，那可是我们经过无数次试验才成了的。我们验证了多次，质量保证可靠，是没有问题的。与他们贝尔实验室也不相上下。”

李剑回头安抚道：“任总，你们的辛苦我是清楚的，但是，我们现在面对的是什么，是我们的客户啊。他们是不会清楚的，他们清楚的是什么，是市场。市场上哪种产品好，哪种产品坏，他们甚至是比我们还要清楚。我们跑市场，不能光相着自己，也得想着人家客户啊。”

李剑这样一说，让任总没脾气了。是啊，人家李总说得就是对，必须得为人家客户考虑，站在客户的立场上看问题。

这才是市场开拓之道啊，自己原来虽然是这么说的，可是在实际中，自己还是以自己为中心的。

李剑又转向了李区长和牛局长，又问，“刚才咱们说了，那贝尔实验室的产品是好。可是问题又来了，他们的产品贵啊，那可是我们产品的四五倍啊。”

牛局长认同的点了点头，说道：

“李总对市场还是很了解的啊，可是你还不知道，虽然贝尔实验室的产品贵，可是我们也还是只选它。因为什么，都是为了稳定啊。你想啊，李总，当你打电话的时候，好端端的掉了线，是什么感受，不会骂娘吗。我可不想让人骂，所以，我在采购中，还是会指定非贝尔实验室产品不用。在这个事情上，我非常抱歉，希望李总能够谅解。”

牛局长是一点面子也不给李剑留啊，当下就拒绝了李剑，还明确说了非贝尔实验室产品不用，这是自己完全没有机会了。

面对无情的牛局长，李剑是一点也不恼。因为这点小事就拉了脸子，那是说明我李剑太不成熟了，还不是一个干大事的人。

但是，我李剑决不是那样的人，这点小事，对于我来说，是无足挂齿的。