不会讲故事你怎么做销售呢

不会讲故事你怎么做销售呢

赵伟 其他类型 15.95万字 完结
0
评分
0 人评分
点击评分
6 0 2026年08月06日
开始阅读

小说简介

任何企业由小到大成长的过程中必然面临的问题就是销售,有了销售,才有营业额,才有驱动企业发展的利润。然而,在这个产品纷繁复杂、眼花缭乱的时代,却有不少企业主坚信“酒香不怕巷子深”的理念。他们执着于产品的精益求精、更新换代,疏于对销售的深刻理解,追求“低...

目录

已读
前言 Chapter1 一个好故事对于销售的意义 1.你是否懂得销售? 2.常见的销售误区 3.用故事唤醒客户的右脑 4.将冰冷的数据变成更有趣的画面 5.将产品转化成一种生活理念 6.一个好故事究竟能卖出多少东西? Chapter2 怎样才算好的故事? 1.亲身经历是最佳的案例 2.通俗易懂很重要 3.故事的三观一定要正 4.好的故事首先必须有创意 5.不要忘了在故事中设置冲突 6.打造一个令人难忘的结局 Chapter3 销售者究竟应该如何宣传自己 1.“我是谁”是故事行销的第一步 2.告诉他人你存在的价值 3.销售者的商业愿景 4.在故事中表现出自己的热情很重要 5.给消费者制定一个愿景故事 6.避免自卖自夸的炫耀 Chapter4 一切以客户为中心 1.将产品转化成顾客的需求 2.善于解决客户的疑惑 3.你是一个服务者,而不是提供机会的人 4.认可是成功销售的关键 5.尽量消除文化差异带来的影响 6.听一听客户说了些什么 7.帮助客户了解他们是谁 Chapter5 简单制胜:简约而不简单 1.是否有必要说得更多? 2.限制自己的信息输出量 3.逻辑思维下的信息垃圾 4.开门见山,不要拐弯抹角 5.抓住故事的核心内容 6.故事的结构必须得到明确 Chapter6 给客户营造一种真实感 1.讲述一个真实发生的故事 2.真诚的表态提升客户的信任度 3.以现实场景作为素材 4.给消费者最真实的感触 5.让客户成为故事中的一部分 6.善于刺激消费者的感官系统 7.多强调那些细节 8.持续地讲同一个故事 Chapter7 适当的修饰就是最得体的说明 1.利用修辞手法来激发客户的联想 2.比喻是最佳的翻译员 3.让产品变得更具生命力 4.运用通感手法来提升顾客的体验 5.主动提问而不是陈述 6.借代可以让形象更加鲜明、突出 Chapter8 推销自己不如自我解嘲 1.幽默是人际关系的润滑剂 2.用自嘲摧毁对方的防卫心理 3.适当的夸张带来意想不到的效果 4.曲解:在扭曲中建立起的好印象 5.打造一个轻松、有趣的故事 Chapter9 说话的效率:不可或缺的小技巧 1.成功的销售从好的谈话方式开始 2.专业术语会吓跑客户 3.不是强迫而是引导 4.赞美的妙处 5.货比三家先从销售方开始 Chapter10 不可忽视的肢体语言 1.形体表现让销售者更具魅力 2.眼睛:展示内心世界的窗户 3.手势:真正的沟通和暗示大师 4.微笑是最佳的名片 5.肢体触碰的秘密 6.解读顾客的身体语言 Chapter11 情感是整个故事的最佳包装 1.销售的80%是情感,20%才是逻辑 2.充足的情感代表了更好的服务 3.情感更容易触发客户的直觉 4.给交易注入一点人情味 5.给消费者适当增加一些内疚感

相关推荐

他病弱却是攻

作者:他病弱却是攻

说到贺儒钰,世人都要感叹一句:谦谦公子,温润如玉,真乃绝世无双。只可惜命不好,自娘胎便带着病,诊断的大夫都说,他活不过弱冠。生于富裕之家,不受饥寒之苦,父母恩爱,兄妹安康,还有知己若干,贺儒钰倒是觉得,自己命很好。弱冠之年,贺儒钰病逝,满城百姓身穿丧服,点孔明灯为其引路祈福。然后,引来了个自称系统的家伙。…

[红楼钗黛]不正经心理疗愈

作者:[红楼钗黛]不正经心理疗愈

[GL百合] 《(红楼梦同人)[红楼钗黛]不正经心理疗愈gl》作者:笑笑仙【完结】 文案 病人薛宝钗×催眠师林黛玉 现代私设,可能ooc 荣国府里的女孩子就像园子里的花,各有各的风采,但她们自己走不出去,只能顺着命运的风向被摘被毁。金陵十二钗,薄命司,不管曹公有没有写完,我们都明白,即便是最优秀的钗黛,她们的结局都是悲剧。

红纸伞

作者:红纸伞

第一:喜欢《红楼梦》的读者一定会喜欢《红纸伞》,因为它就是一本现代版的《红楼梦》;

闪光暗恋[娱乐圈]

作者:闪光暗恋[娱乐圈]

[现代情感] 《闪光暗恋[娱乐圈]》作者:懒寻【完结】 文案: 祝语真写了十年言情小说,终于有一本大爆出圈,卖出了影视版权。影视公司在微博上开了投票,让书粉选择男主的演员。 电影圈顶流男演员时聿飞投票一骑绝尘,当之无愧梦中白月光。 祝语真发微博吐槽: 但凡吃点花生米,也不至于做梦让时老师来演我的男主啊!

冒名顶替

作者:冒名顶替

这是一本慢慢慢慢慢穿,超级慢,不过括号里面只能写快穿,所以就这样了。 作为一个身高一米九的汉子,却被迫来到这些个狗血言情小说的世界里,代替那些被剧情折磨到跑路了的女主角,来完成那些操蛋的人生。 先婚后爱,代嫁娇妻,有情人终成亲兄妹,相爱相杀互为仇家非要在一起,狗血不要钱的挥洒。

霸总追妻的翻车日常

作者:霸总追妻的翻车日常

初次相遇,她医院流产,他撞见了再次相遇,她成了他 “妹妹”外表花心渣男的总裁,与她开启互怼模式,成为欢喜冤家(?ω?) ...

战王,王妃又要休夫了

作者:战王,王妃又要休夫了

她是瑞王废弃的未婚妻,也是医仙徒弟,一双素手医可治人,毒可杀人。 为救师傅,她与鬼面王爷达成交易。不想事成后,某男竟然……新婚夜,独孤槿擅自揭下喜帕,一脸愠怒嘲讽:“逼我嫁给你,王爷你可真煞费苦心!”一身冷酷的洛王面无表情:“本王更想让你光明正大留在身边——替本王治病。”独孤槿一脸不解:“王爷你顽疾不是已经好了吗?”洛御尘黑眸深如幽潭:“爷的心病还需你医。” ...

罗宾灵异直播间

作者:罗宾灵异直播间

死亡从来不是终点。 而是进入新世界的门票。 杰森:所以这就是送我进无限恐怖世界的理由?

穿越成为游戏BOSS该怎么办

作者:穿越成为游戏BOSS该怎么办

游戏GM姜小鱼携带着GM工具穿越到游戏,成为《命运》封测死亡次数最多的新手村精英怪。此时游戏内测已然开始,玩家大举来袭。姜小鱼:成为新手村精英怪该怎么办,在线等,挺急的。本书又名《GM的异界生活》、《不想当最强BOSS的精英怪不是好GM》。 ...

联姻炮灰把残疾大佬攻了

作者:联姻炮灰把残疾大佬攻了

时樾上辈子是个穷苦大学生,一个月三份兼职,艰难地养活自己。 倒霉催地被闯红灯的司机开车撞死,一朝穿书,成了和双腿残疾的大佬联姻的小炮灰。 小炮灰没人疼没人爱,出场不过三章就下线,时樾穿过来后十分忧心自己的未来。 但后来,住着大佬的豪宅、进出有大佬的司机接送、看着卡里新入账的七位数零花钱。 时樾把心放回了肚子里,稳稳躺平。