却什么？

客人们纷纷竖起耳朵。

姜将：“......却也不耐用。”

“低廉有余，质量不足。”

少部分客人听着连连点头。家境富裕的人，用的是玉制标签。

确实相比起来，竹标签做工粗糙，质感廉价。

姜将从身边客人手上接回书签，另一只手从桌上拿起橡皮。

“各位也都看到了，铁书签上牢牢粘着厚实的纸张。”

她用橡皮擦掉铁片书写区域上的字迹，“更何况，历时书肆的铁书签，可多次使用。”

“质量、手感比竹制标签好上许多，还能重复使用。这样算下来，不算贵了。”

“比起竹标签，我这铁书签不仅能多次使用，质量也更好些。铁书签还耐摔买，能用好几个年头。这样算下来，是不贵的。”

姜将说完，围着她的客人们觉得十分有理，纷纷去到小安的矮柜前拿铁书签。

“给我长短两款各一个。”

“我都要两个。”

客人都在一个柜台扎堆，姜将又示意小德拿些篮子过去支援。

平均成本销售法，真是屡试不爽。

销售心理学有言：作为销售，要善用‘平均成本’，让顾客感觉物超所值。

‘这间件服贵是贵了点些，可一件能穿好多年，平均下来一天才几毛钱。’

当顾客对某一产品感觉物超所值时，就会较为容易地做出购买决定。

书签上架，首战告捷！

这批书签，估计很快就要没了。

姜将听着客人们报出的数量，决定明早让小安去躺铁匠铺。

先找武铁拿些做好的回来，提前加工，以防书签还在新品期就断了货。

“姜店家。”

看姜将没再忙着招待客人，梁实上前走到她身边。

“是你啊，梁......梁实？”姜将回过头，认出了他。

梁实叉手弯腰行礼，“正是鸿渐茶阁的梁实。”

上门来讨茶喝，让他有些不好意思。

“你来啦。”姜将很是热情，“我的茶恭候多时了。”

梁实：“打扰姜店家了。”

“不打扰，难得有人同我爱喝一样的东西，我开心还来不及呢。”

姜将把人带上书肆二楼，“随便坐，我去拿奶茶，稍等。”