“这一试，少挣了不少钱呢。”星月忍不住小声和小德咬耳朵。

小德看了眼忙着给客人拿货的小安，给了星月一个‘安心’的眼神。

“店家说了，这是变相的‘gg费’，少不了的。”

“你瞧，他们试用之后，买的人不就变多了？”又有客人进店，小德赶紧回到自己的工作岗位。

“也是，我想得窄了。”摇摇头，暗嗤自己只看到眼前的蝇头小利。

书皮试用过后，不仅亲自动手的客人买了不少，围观的客人们也是几乎人手一张。

相比姜将的演示，他们看到客人自己动手的效果后，对商品的信任程度更高。

姜将让客人们自己动手，除了增加他们的体验感、方便推销外，更是为了增加顾客对商品的信任。

销售心理学有言：要善于让顾客自己‘推荐’。

在买卖关系上，商家和顾客处于对立面，这会让顾客心中始终保持着对商家的警惕，因此很难完全相信商家的推荐。

若这个‘推荐’让客人自己来进行，效果则是事半功倍。

就如今天书皮的试用。

与姜将的演示相比，他们更相信‘自己人’动手时呈现出来的效果。·x\4/0\0?t!x·t*.?c`o,m′

包书皮不是什么精细的活，姜将特意选了几个衣着整洁、看起来手巧心细的客人，最终包出来的效果也不会差。这也是姜将一开始，没有邀请赵大富动手的原因。

‘自己人’演示效果与店家描述一致，客人的购买欲望自然支线上升。

几乎每位进店的客人至少都会买上一张。

书皮与活页本同时上架，且库存量大，这让没抢到活页本的客人，心中多少有了个安慰，离开时也不至于太失望。

“‘盲盒’，这是何物？”

客人们进店时直奔柜台，要离开了才发现门上新贴的告示。

“历时书肆二楼阅读区，两日后开放，欢迎......当日同时上架各式书卷典籍......”

“明日盲盒限时上架，一盒售价100文......”

“什么是‘盲盒’，‘瞎’盒？”

“店家，这款商品是何物？”

姜将走到告示前解释道：“‘盲盒’，就是客人们购买时，并不知盒中是什么商品，只有买了拆开，才能知道。”

“盒中装的都是书肆内正在售卖的商品。”

“100文，买到的可能是售价99文的豪华款炭笔，可能是8文的书皮，也可能是线装笔记本。”

姜将把一个个可能列举出来，语气抑扬顿挫。

“当然，也可能是新包装的颜料。”

“颜料，还是新包装！”

说到颜料，客人们不淡定了。

一盒基础款的颜料都要几百文，‘盲盒’竟100文就能买到吗？！

已经一脚卖出铺门的赵大富也收回了脚，被‘盲盒’这一从未见过的售卖形式吸引。

姜将：“每日供应的盲盒中都会有基础款的颜料、笔记本，以后也会加入豪华款木雕颜料。”

宣传的同时，她也提前给客人们打预防针，“100文，买到的商品不一定等价，但大多都是升级款的商品。”

赵大富：“升级款也多是99文，一文钱的区别，也是不亏。”

最重要的是能买到颜料，颜料供应少，可太难抢了！

“店家岂不是亏到底掉？”

“不会的，里边还有远低于100文的商品。”

“书肆中的商品，大多更贵，还是亏的。”

“也是，我们买到什么，就看运气了。”