第四章 就叫海棠泉水鸡

那个俏生生的川妹子一下子蹦过来,";家欣哥,听说你脑壳上遭撞了一个大青包啊?那不是跟上面街口罗汉寺的寿星老的额头一样罗!";说完已经是笑得咯咯地止不住了.";陈兰,哪有这么说表哥的.死妹儿重庆人不管自己还是别人家的女儿都叫妹儿,还笑!";宁惠责备起这个疯丫头.陈兰对哭笑不得的两人扮个鬼脸跑进后堂,只留下一路清脆的笑声.宁惠接过儿子手上的几包卤菜,对他说:";正好刚要吃晚饭,我出来瞧瞧你回来没有.你大爹大姨父,大妈大姨妈来重庆了,快进去吧.";大爹大妈好好生生地关心了一下周家欣,";安心娃儿,莫得啥子事,过两天就好了.";兰表妹看看周家欣额头隐隐的青淤,还是想笑,又不敢.周彬益问起儿子下午跟林汤圆的事情.周家欣就细细地说了遍.当听到给林汤圆出了个主意,林汤圆给了100元.陈大爹搓着手兴奋地说:";格老子的,林汤圆这龟儿就是有钱哈!";周彬益夫妇觉得儿子的主意说不好,但其中的原因也理解不了,似是而非的.宁惠于是问儿子道:";家欣,定这么高的价,会不会把货砸在林老板手里?";

周彬益也担忧地说:";这便宜货好卖还好说,哪有越贵越好卖的?";

周家欣看了一眼都停下筷子看着他的众人,捻起一颗卤花生米扔进嘴里,得意地说:";我撒豆成兵啥.其实像林汤圆这样的大老板,重要的已经不是这种那种货品好不好卖,怎么卖.要想稳占重庆百货批发前位,挤上龙头大哥的宝座,更需要的是扩大市场的份额,建立起稳定长期固定的客户群.也就是说,要培养客户对万佳货行的忠诚度.把竞争对手的客户争取过来.这涉及的方方面面太多了:像开拓市场要深入了解市场需求,潜在的消费力,客户的心理把握;遇到各种正当或是恶性竞争怎么办;销售方面的人员培养,销售的奖惩制度的制定和管理实施细则;具体经营要掌握的信息,怎么识别真实和虚假的情报;怎么抓住市场机会.......其实说起来,做生意要耗费人的很多精力,更要对它拥有深厚的感情,人是有情感的社会群居动物.生意经,更应该被称为生意情.它体现在";诚信为本,和气生财,彼此互惠,利益均沾";这十六字的经营哲学上.拥有正确的商业经营思想和高素质的营销管理等方面知识的人才这才是林老板最需要的.21世纪,哦不说漏嘴了这个时代什么最重要,人才啊!";

周家欣没有意识到,今天的话会成为后来以他为代表的崛起于巴渝大地的重庆商帮的商业经营基础理论和主要思想,更是被晋帮,徽帮等传统商帮盛赞为中国商业之精华,";诚信为本,和气生财,彼此互惠,利益均沾";被称为经商十六字真言.";老天,洋洋洒洒一个人说了大半天,赶紧喝口水先.";周家欣忙低头找水喝.觉得没声音,抬头一看,饭桌上的人们都傻了,眼里一闪一闪小星星.听懂多少不知道,反正晕了是真地.";这是我熟悉的外侄?";陈大爹有点怯怯地问.心里说这那是一个十六岁的娃娃,分明是饱经风霜的老江湖嘛!怪事年年有,今天才见着.宁惠先回过神,小声对大家说:";这些都是家欣学校里学的.";又来了,老妈.小龙坎技校教得是机械知识,我讲的是商业经营.还是被侃糊涂了.";家欣哥,你说的我都听不懂啊?";兰表妹有点崇拜地对周家欣说.听天书也能听成崇拜,真是意外收获.";没关系,家欣哥有空仔细给你讲讲,教教你.";

";好嘞,家欣哥你比我们广益教会中学的外教都厉害啊,他们讲的我还懂点,你说的我一句不明白.";