第一章 买骨灰盒的老太太

我的职业，说实话有些难以启齿。刚上班时候，被同租的室友知道了，足足嘲笑我半个月，我就再也没跟任何人提过我是干什么的。

我是做死人生意的。但是这生意并不低俗，我卖的，是人生的永恒。非要往白了说，就是卖骨灰盒的。

火葬场这档买卖，原本是垄断式捆绑经营，根本用不着推销员，因为老板和领导有关系。

然而现在这年头，你有关系，别人没关系也能买关系，见你赚钱了，便个个模仿你，只要有利可图，谁管是不是原创的。

于是竞争越发激烈，老板的营业额逐日连降，只好请了经济管理专业的我。

应聘的时候，老板就说了，把你学的知识可劲儿施展吧，只要能把盒子卖出去，叫爹叫爷都得叫，营业额上去了，分红提成少不了。

所以我上了几天班后，感觉自己这半辈子的节操，全都毁在了这里。

骨灰盒生意背后的利润大得惊人，说不好听点，这是本来积阴德的事儿，变成了损阴德，日子久了，难免会碰见一些不干不净的怪事。

比如周三那天，当时距离打烊还剩不到一个小时，我看空荡荡没人的店铺，认为不会再来人，就想打个盹，刚一迷糊，门口忽然走进来一个老太太。

老太太年纪挺大，走路借着拐棍不说，几乎还是一步一挪才走进店里。我看老太太脖子上，手上还有耳垂上金光闪闪的几样东西，心里有数，赶紧迎了出去。

“阿姨您好，来这里坐，我给您倒杯水。”我殷勤着给老人家安置着，把店铺的商册放到老太太跟前。

“我们这儿金钟、金塔一水儿齐着，您看看需要点什么？”我翻开画册给老太太介绍着：“都是大师傅精雕细琢，又从印度请来高僧开过光的，端的是富贵吉祥，只要用过的，个个都说好！”

老太太看着身体不咋地，说话却特别噎人：“小伙子，听你这么说，难道用过的人还回来跟你道了谢不成？”

“您看这话说的。”我当老太太跟我讲笑话，乐呵呵说道：“您是误会了，我是说，用过人的家人，都是我们这儿回头客，毕竟这东西有讲究，跟您说个秘密，这要是用得好了，还能福荫后人呢！”

“这么说，小伙子你还懂这个？”老太太一挑眉，似乎来了兴致。

我赶紧不动声

色把画册翻到最后一页，指着上面那个最贵的七宝玲珑塔，对老太太开始侃。

“您既然问了，我也不好乱谦虚，咱就是干这个的，对东西没点了解，哪儿能打开门做生意啊？”我说，“您也知道，这是一锤子买卖，谁也不想自己驾鹤走了后，还让人再处理一回，所以这宝坛啊，就必须耐温耐磨耐压，还要防潮防虫防氧化，力求一个永垂不朽。”

“可这问题就来了，不管多好的木头，只要埋地下，都得腐坏啊，所以我一般都不给人推荐这木质的。”

我这半真半假的话一说，老太太脸上顿时动容，明显有些信了，于是我趁热打铁，接着往下侃。

“我一般给人推荐的，要么是陶瓷的，要么就是玉石的，因为我们也要为顾客考虑性价比的同时，也要考虑个审美和实用价值，但是这两样材质有个缺点，太易碎，以您的身份，得看看这个太空纳米材料的七宝……”

我这边正侃得起劲，老太太却突然脸色一暗，不等我说完，杵起拐杖就往外走，边走边叹气：“东西再好有什么用呢，我都不知道烧了谁能给我收……”

老太太的话，让我眼前顿时亮了起来，我赶紧扶着老太太胳膊，一脸正色冲着老太太说道：“阿姨，我看您跟我也算是相见有缘，这样，您的后事我管了。”

虽然在店里呆得不久，我还是学了好些东西。

这样的老人，就得打感情牌，在卖骨灰盒的同时，给她推荐点附加服务。您有所不知，干这一行不仅和火葬场有关系，跟医院也是连着线的，老人不行了的时候，总得抢救一下，这救命的药，总不能用国产的吧？病房更是不用说，指定得是加护的。

这要是谈下来一笔业务，两边的提成加起来，说不定比卖骨灰盒都多好几倍。

老太太回头打量我一下，脸色颇为意动，声音颤抖着问我：“孩子，此言当真？你没骗我吧？”