张恒回到公司后，立即和陈晓确定了技术交流的时间：一周后技术交流将在报社的会议室里举行，包括信息中心的冯主任在内的十几个人应邀参加。陈晓说冯主任目前正在规划一些项目，所以这是一次很重要的交流，冯主任会根据技术交流的情况判断是否使用张恒公司的产品。

技术交流的日期到了，张恒和工程师提前30分钟来到会议室。工程师去安装带来的演示用的产品，包括报社可能关心的笔记本、台式电脑和服务器。张恒则去冯主任的办公室与冯主任见面。9点钟，他与冯主任一起来到会议室。

在10:30中间休息的时候，客户纷纷走出会议室。他们突然发现在走廊上居然有两个餐桌，餐桌上备有咖啡、茶水、点心和水果。张恒告诉大家这是专门为他们准备的。等客户取完食物，他要了一杯咖啡和一些点心，来到正在喝咖啡的冯主任身边。

“冯主任，咖啡还好吗？”

“很好，你们准备得真充分，连咖啡和点心都订好了。”

“一上午的技术交流也很辛苦，喝一些咖啡能提神。冯主任，您身体很结实，一定经常锻炼吧？”

“人到中年，身体就越来越不如以前了。如果不锻炼，精力和体力就跟不上了。”

“您喜欢什么运动？”

“游戏和网球。”

“真巧，我也常打网球。您是和谁打？”

“与报社的同事。”

“我请了一个专业的网球教练，每周陪我打一次，他不但教我技术，还调动我来回跑动，我觉得有教练陪打的锻炼效果更好。”

“我只是在学校的时候与教练打过。”

“您应该试一试。哦，已经10:50了，我们进去吧。”

演示会给冯主任留下了不错的印象。在最后演示的时候，冯主任表示对公司的超轻超薄的笔记本有兴趣，张恒立即将一台笔记本借给冯主任试用一周。

周五下班前，张恒给冯主任打了一个电话，约冯主任一起去体育馆打网球，网球馆离冯主任的家很近，而且网球教练很棒，冯主任答应了。

周末网球打得很愉快。周一上午张恒第二次走进冯主任的办公室，办公室很杂乱，到处是各种各样的书，冯主任埋头于电脑前，正在工作。

“您好，冯主任。”

“你好，坐吧。”

“冯主任，您有很多书，我能看一下您的书架吗？”

“可以。”

“您有很多计算机方面的书，还有柏杨版的《资治通鉴》。”

“工作不忙的时候，我会翻一翻。”

“是吗？我也很喜欢中国历史，我最近看了一本《张居正传》，是一本很好的传记。另外，我每天都在看你们的报纸，现在影响越来越大了。”

“我们的计划是在3年内将《××晚报》办成华南发行量最大的报纸。”

“报社的计算机系统一定也做了很大的改进吧？”

“对，数据量多了很多。”

“你们报社发展很快，信息系统方面今年有什么目标呢？”

“我们计划强化我们的编辑和采编系统。”

“您不是已经有了编辑和采编系统了吗？”

“以前，记者在采访的时候手写稿件，然后通过传真发回报社，报社的编辑输入后再进行排版，这样就影响了我们的出版速度。而且现在的彩色图片增加很多，老的系统已经不能满足我们图片编辑的要求了。”

“现在计划怎么做呢？”

半个小时后，张恒清楚地了解了冯主任的需求。几天后，张恒再一次拜访冯主任。

“冯主任，周末过得好吗？”

“在家休息。噢，周六带孩子去学钢琴。”

“现在小孩比大人还辛苦。您的小孩快要上小学了吧？”

“明年就要上了。”

“我母亲在教委工作，到时可以帮您做一下咨询。”

“好啊。”

“冯主任，我这次来拜访您是想深入了解一下您对笔记本的需求。”