深谙人情世故的人都知道，一个人要想成大事。必须做好人情文章，打造自己的人脉网。为自己铺好路。唯有这样，才能左右逢源．天下通吃。现代社会人与人之间的竞争本质上就是人脉关系的大比拼，谁能占有这张底牌．谁就会成为最后的赢家。

1、托了人情好办事

在同等的条件下，谁懂得运用关系的力量，谁就会优先胜出。

深谙人情世故的人都知道通路子、托关系、托人情是做事的投机手段。有了路子好办事，托了人情好办事。在社会生活中，这样的现象屡见不鲜。

与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人都是神通广大的人，他们不仅能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事办得称心合意，而且还有可能在自己的能力范围内办成一些别人很难办成的事。

有了关系，人间绝大部分事差不多都可以办到。所以，聪明的人切不可迷信纯粹的“真”和纯粹的“好”。这世间万物及其关系是从来不为“是”与“非”和“对”与“错”预备的——并不是只要是对的，就一定得到保全和爱护；而只要是错的，就一定被人排斥和否定。复杂的社会生活有时使这两种情况互反，坏事反而被办成了，好事反而被拒绝了。那么，怎样来理解这种观念呢？答案很简单：关系使然。

所以，要想办成事，懂得一点投机，靠关系办事比靠自己艰苦奋斗要明智，这也是老于世故的人常用的手段。比如下级找上级办事，必要时讲究点人情关系才好。这方面，应该注意的问题很多。

（1）要了解身世

任何一位上级都有自己的人情关系网，这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等。掌握了这些关系之后，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则曲线救国，另辟蹊径，设法同一两位与这位上级关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时便可以借助这些关系的力量拿住上级的面子，使上级碍于某些关系的面子不好拒绝、不便拒绝、不能拒绝。

（2）牵动旧情

攀附关系不是生拉硬套。本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与上级的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重。如此这般，很容易引起上级的厌恶和鄙视。所以，与上级拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让上级感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着上级的旧情，甚至让上级陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与上级的关系攀附到这份儿上，那么还何愁上级对你托办的事情袖手旁观呢？

（3）要讲究场合

凡是投机，一般都见不得光，即便是善意的投机，也不要公开地去进行。在众目睽睽之下是不便与上级攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，上级本人还会顾忌你多事和多情，而旁观者更认为你是在有意巴结上级。所以，在公开场合攀附关系不但对上级有碍，也对自己有害。

与上级拉关系最好是在背后与上级扯家常、唠闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在上级情绪好而且还具有拉关系由头儿的时候。在类似这样的时间和场合里与上级套关系最容易切中上级的心意，最容易令上级买账。

（4）要讲一点手段

上级居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人时刻寻找巴结上级的机会，因而与上级结交关系也存在着一种畸形的竞争关系。

那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢？