另一个也赶紧给自己挑了一条，付了钱，像是捡了宝一样，高高兴兴地走了。

虽然做成了一笔生意，但林小夏知道，光是这样还不够。客流稀少才是最大的问题。

她想了一晚上，第二天就在店门口挂出了一块小黑板，上面用漂亮的粉笔字写着——“品质见证”活动。

活动内容很简单：凡是之前在“夏之光”买过衣服的顾客，只要穿着店里的衣服来店里逛一圈，和大家伙儿聊聊穿着的感受，就能免费领一块时兴的印花小手帕，或者一张下次买衣服能抵五毛钱的优惠券。

这招立刻就奏效了。

手帕和优惠券都是小钱，但这是一个态度，让老顾客们感觉自己被重视了。

接下来的几天，陆陆续续有穿着“夏之光”衣服的姑娘们上门，她们成了店里最生动的活广告。

“小夏老板，你这裙子真不赖！我穿着去单位，好几个人问我哪儿买的呢！”

“就是！我妈原先还说我穿这露腰衫不正经，后来看我穿着精神，料子也好，现在也不说啥了！”

店里的人气渐渐被重新聚拢了起来。林小夏趁热打铁，又悄悄推出了一个新主意。

这天，一个经常光顾的熟客，邮电局的接线员李姐又来买衣服。林小夏把她拉到一旁，神秘兮兮地小声说：“李姐，看你来咱们店都三四回了，以后你就是咱们的‘老朋友’了。店里有专门针对老朋友的特别商品。”

“特别商品？”李姐好奇地问。

“对！”林小夏压道，“我跟您说，我们过阵子会从大城市弄一批真正的‘压箱底’好货，款式独一份，整个县城都找不出第二件。但那批货量少，不摆在外面卖，只给咱们来过三次以上的‘老朋友’看。”

这种神秘感和专属感，瞬间就勾起了李姐的兴趣。她眼睛一亮：“真的？那可得给我留着啊！”

“那必须的！”

一传十，十传百。“夏之光”有个不对外开放的“压箱底”款式的消息，就在核心顾客群里悄悄传开了，数量少，不易购买，反而更激发了大家的好奇心和购买欲。

然而，让林小夏有些意外的是，经过这些营销手段，筛选稳定下来的“老朋友”们，似乎……

都不怎么差钱。

她们大多是县里各个单位干部家的太太、子女，或者本身就是双职工家庭，有点文化，思想也相对开放。

这些人对生活品质有要求，更舍得为“好看”和“舒服”花钱。

一次，县革委会刘干事的爱人王姐来店里，就提起了百货商店的仿品，语气里满是不屑。

“嗨，别提了。我婆婆贪便宜非让我去买了一条，那料子，啧啧，穿身上跟披了个麻袋片似的，扎得慌！洗了一水就缩了，裤腿都短了一截，根本没法穿了。”王姐撇着嘴，“还是你这儿的东西地道，穿着有型，人也舒坦。贵几块钱，值！”

渐渐地，“夏之光”成了这些太太圈子里的一个新据点。

她们在这里不仅是买衣服，更像是在彰显一种与众不同的品味和身份。

尤其是林小夏推出的“老朋友”定制款，更是挠到了她们的痒处。

款式独一无二，再也不用担心出门撞衫的尴尬。别人问起来，云淡风轻地一句“哦，夏之光的老板给我做的”，“你也要？哎呦，没有。首都送来的，独一份定制。”

面子给得足足的。

林小夏看着这群衣着得体、谈吐优雅的太太们聚在一起讨论着最新的服装款式，恍惚间觉得，这不就是后世奢侈品牌最初培养种子用户的路子吗？

“夏之光”的生意非但没被搅黄，反而因为精准定位了客户群，品牌形象愈发清晰，客单价和利润也更高了。

这一切，自然也传到了王桂香的耳朵里。

她本以为价格战和舆论抹黑双管齐下，那个小小的“夏之光”不出半个月就得关门大吉。

可没想到，对方不仅没倒，反而还把她的低价仿品当成了垫脚石，踩着她的脸往上爬，团结了一帮有钱有势的客户！

王桂香坐在百货商店那间昏暗的办公室里，气得浑身发抖。

她意识到，常规的商业手段，已经奈何不了那个叫林小夏的丫头片子了。

不行，她得想个其他办法。