“也是啊。”老皮挠挠脑袋，疑问未消，反而更大了，眼一亮，小声问，“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀。对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”

“别瞎猜，有关系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了。

老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈分乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了。于是老皮不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说：“愁啥嘛，老头儿说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟。我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶赚两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢，比你去年一夏天挣的都多……哎，你说句话呀，这老头说的是真的假的，要真的，我就准备发货了啊……”

“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。“那为啥？”老皮瞪着眼，不解为什么放着钱不挣了。

“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件货，而且明显这是卖不了的货……你说，你是啥感觉？”帅朗反问道。

“不能吧，这人不是有病吗？”老皮脱口道。

“对喽，这老头儿就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长的这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道。

听他一斥，老皮大张着嘴，手一摸吸吸溜溜来了个惯性动作，一吸气整张脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高。帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐了下来，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。

“来来，甭说他了，咱们合计合计，俩脑袋比一颗强。都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况。火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点儿，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，就是这个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……

这个例子举的是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时摸着嘴唇吸溜着。他没准儿以为帅朗是在讲什么营销理论，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说：“你这瞎掰吧？咱们这是城市里，你以为是沙漠里呀？”

“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个道理。”帅朗道。

“那你灌上尿去撒哈拉呀，在中州混什么？”老皮呛了句。

轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术得厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点儿：“别抬杠，看咱们面前，就是中州地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿能有咱们的市场……”

“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。

“不行，这不和你卖假货一样，现在哪个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。

“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”

“你去死吧你，没上过学是吧？现在都放假了，你卖给谁去，就算你能卖点儿，马上就放暑假了，你怎么办？还有，学生的品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。

“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。

俩人你一言我一语争辩着，几句下来倒成了你否决我的、我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后和帅朗一下午的考虑结果一样———没有市场。