翠翠挨个找上镇上熟识的小卖部老板，跟他们实话实说：“我在镇上开了家批发部，以后你们补货不用大老远跑县城了，找我就行。我这边价格划算，还能首接给你们送货上门，缺钱的话还能先赊账拿货。”

这帮老板跟她打过不少交道，都知道翠翠做人实在、不玩虚的，一听这话都动了心，纷纷答应抽空去她店里看看。

下午的时候，陆续有几个小卖部老板找上门。翠翠态度热情，挨个给他们介绍货品、算批发底价，还主动承诺，第一次进货全部九五折。

老板们逛了一圈，见她店里货品种类齐全，价格也公道，多多少少都拿了一批货。量虽然不算大，但好歹算是正式开张，开了个好头。

晚上对账，店里零售生意平平淡淡，没卖出去多少，全靠批发撑着。一天下来总收入两百多，扣掉本钱，净赚三十来块。

钱是不多，但翠翠心里踏实，总算不是干亏本买卖。

隔壁开百货店的中年男人晚上过来串门，瞅着翠翠店里客人稀少、冷冷清清的样子，心里暗自得意，嘴上带着点嘲讽说道：“姑娘，看你这生意不好做吧？实在撑不住，就从我这儿拿货，我给你最低价，保准你有的赚。”

翠翠淡淡回了句：“多谢好意，不用了。咱们各做各的生意，互不耽误。”

男人碰了一鼻子灰，没讨到半点好处，只能憋着气转身走了。

翠翠看着他离去的背影，心里门儿清，真正的竞争，这才刚刚开始。

她一点都不怵。这些年酸甜苦辣、大风大浪全都熬过来了，什么样的苦没吃过，什么样的难处没扛过？不过就是一个竞争对手，她扛得住。

她偏要让镇上所有人都看看，她翠翠开的店，没那么容易被人挤垮。

夜深人静，翠翠关好店门，坐在灯下一笔一笔对账，仔细列好第二天的进货清单，把次日的生意安排得明明白白。

灯光落在她脸上，神情平平淡淡，唯独一双眼睛，透着十足的笃定和韧劲。

这条路是她自己选的，再苦再难，跪着她也要走到底。

初冬的风带着刺骨的寒意，呼呼刮过镇上的大街小巷。

翠翠坐在空荡荡的店铺里，看着街上来来往往寥寥无几的行人，心里跟这天气一样，一点点凉了下去。

店铺开张一个多月，生意不仅没稳住、没起色，反倒一天比一天冷清。

隔壁的天天百货批发城，摆明了就是要跟她对着干。

她这边稍微降点价，对方降得比她更低；她搞小活动促销引流，对方立马搞更大的优惠活动抢客源。

隔壁姓孙的老板家底厚、路子广，听说在省城有熟人，拿货价格极低，本钱优势碾压她。

翠翠眼看着店里的营业额一天比一天差，刚开张那会儿一天还能卖个两三百，到后来经常一整天都没几个客人进店。

她心里急得上火，嘴上熬得起了一圈燎泡，整夜整夜睡不踏实。

周末小宝放学回家，看着店里冷冷清清的模样，也跟着着急：“姐，再这么耗下去不是办法，咱们得赶紧想辙。”

翠翠怎么会不懂这个道理？

可她是真的没办法。

本钱比不上对方厚实，货源比不上对方便宜，打价格战根本打不过。就连她之前引以为傲的送货上门服务，对方也跟着学了过去，开始给各村小卖部送货抢生意。

她现在就跟掉进泥潭里一样，越挣扎，陷得越深，半点出路都看不到。

这天晚上，翠翠对着账本上越来越难看的数字，彻底下定了决心。

不能再坐以待毙、任由别人挤垮自己。

第二天一早，她跟张铁刚交代：“爹，今天麻烦您帮我看一天店，东西都有价签，客人来买，您照着标价卖就行。我去村里跑一趟。”

张铁刚疑惑道：“去村里干啥？”

“跑业务、送货。”翠翠认真说道，“镇上零售做不动，我就专做批发。村里大大小小那么多小卖部，我就不信，所有人都认准了孙老板一家进货。”

说完，她开着三马车，拉了满满一车日用百货——油盐酱醋、针线鞋袜、肥皂毛巾，全是家家户户离不开的刚需货。

一个村一个村地跑，一家店一家店地问。

“李老板，新进的酱油，比镇上批发价便宜五分，您要不要囤点货？”

“王婶，这款肥皂耐用又好用，从我这拿货划算，买十块送一块。”