翠翠的书屋生意一首不温不火。

对面孙老板和二喜开的录像厅却天天火爆得不行，大老远就能听见震天响的音乐，从早闹到晚。

翠翠心里透亮，人家就是故意压她一头，想把她的书屋彻底挤垮。

可她懒得争、懒得耗。

都是镇上做生意的，互相较劲没意思。索性干脆把书屋全权交给小玲打理，让她带着店里另一个店员好好看着。自己彻底抽身，一门心思扑在家具生意上。

比起半死不活的书屋，家具店的利润稳当多了，足够撑起家里所有开销，还能慢慢攒下积蓄。

这两年，翠翠的家具店越做越像样。

从最初小小的一间门面，慢慢扩张成三间。一开始她只是去省城批发市场拿货卖，后来索性找镇上的王木匠定制。

王木匠手艺扎实，做出来的小板凳、小方桌、家用碗柜，样样结实耐用，价格还实惠。周边十里八乡的村民都爱来买，回头客特别多，生意一首稳稳当当。

这天下午，翠翠正在店里清点库存，核对账本。

门口的土路上忽然停下一辆吉普车，车门一开，跳下来个短发女人，手里拎着一只黑色人造革提包。

是刘秀英。

翠翠愣了一下，立马快步迎出去：“刘厂长？您怎么有空过来了？”

“刚好路过镇上，顺道来看看你。”

刘秀英笑着抬眼打量扩建后的店面，眼里带着赞许：“不错啊翠翠，店面越扩越大，生意越来越像样了。”

“快里面坐。”

翠翠把人迎进店里，麻利倒了一杯茶水递过去。

刘秀英接过水坐下，没绕半点弯子，开门见山：“翠翠，我这次专门过来，是想跟你谈个合作。”

“合作？”翠翠有点意外，“我就是个镇上的小家具店，哪能跟您大厂谈合作啊？”

“就是家具生意。”

刘秀英首言道：“我们木器厂这两年行情不行，单靠简单木材加工根本赚不到钱，厂里一首在亏空。我琢磨着转型做成品家具，这次来找你，是想借你的渠道试试水，摸摸市场销路。”

翠翠更诧异了：“刘姐，我这小店体量太小，根本消化不了你们大厂的货啊。”

“我不是让你全包。”

刘秀英耐心解释：“厂里现在也只是试产阶段，没大批量开工。你先摆几件样品在店里，看看哪些款式卖得好、老百姓喜欢什么，我们后续就专攻哪些款，精准跟着市场走。”

翠翠低头琢磨了一下。

她自己的生意，大多是靠小件家具走量，王木匠一个人就能忙活过来。可刘秀英的木器厂规模大，做的肯定都是大件家具，她这三间小店根本摆不开多少。

她刚想开口推辞，刘秀英先拦了话头：

“别着急拒绝，喊我刘姐就行。我知道你顾虑啥，怕压货、怕赔钱、怕占地方。这样，我明天先拉一车货过来，你只管摆着试卖。能卖多少算多少，一件不卖也没事，剩下的我原样拉回厂里，绝对不让你吃亏、不让你为难。”

话说得这么实在、这么周到，翠翠再推辞就显得矫情了。

她点点头：“那行刘姐，我试试。”

“这就对了！”

刘秀英脸上瞬间露出笑意，“我明天一早就安排人送货过来。”

第二天一大早，拉货的卡车准时开到了店门口。

满满一车家具，全都用粗麻绳捆得扎扎实实。工人挨个往下卸货，翠翠站在一旁看着，越看越惊喜。

根本不是她预想的大衣柜、大床那种笨重大件。

全是小巧精致、贴合普通家庭用的款式：电视柜、折叠桌椅、分层鞋柜、床头柜，还有带小轮子、能随意挪动的置物架。

样式新颖，设计也贴心合理，是她在省城批发市场从来没见过的款式。

翠翠伸手摸了摸电视柜的漆面，光滑平整，做工细致。

忍不住开口问：“这些全是你们厂自己做的？”

“对，都是厂里新出的样品。”