小生意,大事业
1982年,在外流浪了两年的谭传华回到老家。在经历了断手之痛、颠沛之苦之后,他不再惧怕任何苦难了。接下来的日子,谭传华务过农,卖过魔芋、红橘、塑料花,开过预制板厂。
由于谭传华右手失去正常能力,在务农时明显力不从心。他尝试着做一些小生意,摆个小摊之类的,虽没有赚到什么钱,但经商的能力却在逐渐提升。后来,在1980年代末,他终于在卖塑料花中掘得了第一桶金——1992年的谭传华,已经有了十多万元的积蓄了。这笔资金,是他在次年创办木梳厂的本钱。
因为想发大财——美其名曰“胸有大志”,所以不愿做小生意。小生意(或小投资)能赚几个钱?做小生意多没面子!——这大约也是很多人的心态。
诚然,现在是一个钱赚钱的时代。理论上,越有充足的本钱就越有成功的机会。但别人充足的本钱是天上掉下来的吗?还不是从小生意做起,一步一个脚印走出来的?
万丈高楼是由一砖一瓦建成的。“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。”做小生意,不仅可以累积一笔做较大生意的资金,还能培养自己的经验与拓展自己的人脉,同时还有将小生意做成大事业的可能。
谭传华在20多年前不但身无分文,还比我们少一只手,但他却在做小生意的跌跌撞撞中前进。历经了各种小生意后,终于在一个小生意中赚得了再次创业的本钱。然而,谭传华的再次创业,做的还是小生意——一把小小的木梳,能做出一番多大的事业呢?
对于企业面向的市场面窄小,谭传华并不介意。他认为只要做到了小而专、小而新、小而特、小而精,就能在小中见大,以小搏大。一个人的精力有限,一家公司的资金也有限,技术能力也有限,把这些有限聚集在一点,前途就无限。
小生意可以做成大事业。小题大做的“大”是一种成功意义的“大”,是“山中没老虎,猴子当大王”的“大”,生活中的“小题”几乎到处都有,市场缺口是永远存在的。温州著名的指甲钳大王梁伯强,他把平均单价只有两元多的耐用消费品指甲钳的年销售额做到了2亿多元,他把小商品做成大产业、大市场,挣了大钱。
谭传华在木梳业里摸索了两三年,终于想到了如何将这个小小的产业做大的方法:一是提高其文化品味来提高产品的附加值,二是拓展产品种类来更大程度地满足各类顾客。1995年,谭传华正式注册“谭木匠”商标,并成立了重庆谭木匠工艺品有限公司。谭传华一面召集公司技术人员拓展产品种类,另一方面下大力气打文化牌。3年之后,为了解决销售终端的问题,谭传华大胆引入“专卖+加盟”的理念,从此开始了特许经营的低成本高速扩张之路。到目前为止,“谭木匠”已经有了500多家加盟店,有的甚至还远在新加坡和马来西亚。而“谭木匠”早已不再仰商场之鼻息,而是把市场终端牢牢地抓在手里,完全实现了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。2006年与2007年,《福布斯》中国企业潜力100家榜单中,就有“谭木匠”的大名。
生意不在小,小生意也可以做大,赚到大钱。温州不少人就是靠牙签、纽扣、商标、饰品等外地人看不上眼、懒得去做的“小生意”发的大财。他们积蓄了资本后,又把产品由小做大,最后从纽扣到服装、鞋子,从电子组件到成套电子设备,从日常家用的小物品到高科技产业,并且涉入房地产、金融业等陌生领域,于是温州人越做越大,越做越牛。在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说,从小本生意做起,是我们温州人经营的特色,也是成功经营的快捷方式与保证。

