趁老李跟瓶儿整治酒菜的工夫，马小兔先问了一下李猪儿《风yue宝鉴》最近在书院渠道上的销售情况。

目前《宝鉴》除东京书院之外，又开辟了七个书院作为发行点，几乎已经囊括了整个东京地区有钱人家子弟的主要集散地。现在《宝鉴》的销售情况用一个词来说就是：火、大火、非常火！

由于这本书非常的接地气，且实用性极高，因此一经推出，短短一段时间之内，就受到了广大书院男生的一致追捧，被誉为“东京第一风月指南”。同时，不少人照着《宝鉴》上的指南前去按图索骥之后，他们的实地体会又被李猪儿分布在各个发行点的人反馈回来，重新加入新的一期《宝鉴》，使得其形成了“信息精度越来越高，购买人数越来越多，反馈资料越来越准”的良性循环，又反过来继续推动《宝鉴》的快销。

还有一个收获就是，由于这些人都是通过《宝鉴》的指引前往青楼进行消费，他们这一特殊的客群同样引起了各个青楼敏锐的嗅觉。在辗转得到一本马小兔编撰的《宝鉴》之后，这些风月场中的专业人士同样看出了其中蕴藏的巨大商机。现在，除了东京三大青楼自矜身份，不为所动之外，其他的中小型青楼已经开始主动找李猪儿进行接洽，准备开始在下一期的《宝鉴》上正式亮相。

目前，《宝鉴》的发行周期已经从以往的不定期变为了每月固定一期，而且受到各个青楼追捧这一利好消息的刺激，李猪儿雄心勃勃，正在酝酿一系列的促销措施，比如一期小优惠、多期大优惠、多种折扣套餐组合等等，准备在半年之内，将《宝鉴》的发行周期提高到双月三期。

马小兔听了他的陈述，十分满意，于是笑眯眯地先夸他一句：

“猪儿，你做得很好，大大超出我的期望，继续努力，我觉得你的前途会越来越好。”

“呵呵……”猪儿憨厚地挠挠后脑勺，“那不都是大哥领导有方嘛。”

“嘿嘿，你小子溜须拍马的工夫见长啊。”马小兔笑骂一声，沉吟片刻，又道：

“你的大方向上我觉得没什么太大问题，但是你需要注意下面几个小细节，我慢慢说，你听好：

第一，三大青楼里面的软玉馆已经被我疏通，你这几天需尽快前去接洽馆主姚楚儿，确定最新一期的软玉馆刊登内容及版面大小

。原则上，由于软玉馆作为大客户的示范效应，应该给予她们最好的折扣和最醒目的版面位置；

第二，继续保持对其他两大青楼“凤栖堂”和“听香阁”的主动接触，但是接触时要保持一个度，不要让对方觉得我们是有求于他们，从而摆出一副高高在上的嘴脸。同时，你在接触时，要注意将软玉馆已经成为我们的战略合作伙伴这一重大的同业竞争消息传递给他们，引起他们的充分重视；另外，不管他们有没有在我们的《宝鉴》上刊登消息，从下一期开始，每次出书之后，都要主动给两家送几本过去，这样才能在他们面前不断加深对我们的印象；

第三，你要对抽时间对目前已有的客户进行统计，把他们按照实力大小进行分类，这个工作可以交给瓶儿来做，她比较细心。每一次发行时，要尽量把实力相差不大的几家排在一起，拼成一个集中的专版，形成一种视觉和促销上的张力。同时，每一期的上刊客户数量最好保持在三到四家左右，超过这一数量，再多给钱也不上了，要让对方有一种版面紧张、时不我待的错觉，培养他们早交钱早定、多交钱多定的习惯。”

看着李猪儿虔诚而郑重地拿着一支炭笔，把他所说的每一条都仔细地记下，重点之处还在下面画上一道粗线，马小兔觉得自己这位讲师的辛苦总算没有白费。

眼见李猪儿记得差不多了，马小兔接下来又问道：“上次你说要搞一个‘兄弟会’，现在搞起来了吗？运作如何？”

一听是问“兄弟会”，李猪儿顿时来了精神，眉飞色舞地讲了起来。