阵子县城里时兴的元素，又做出了自家琢磨的心意，一看就是在这竹编手工艺品上下过苦功的。¨第,一/看-书\网_ +最`新`章.节^更′新′快_

而且能在叫卖方式上压人一筹，以带了韵律的奇闻故事来吸引客人的眼球，倒比那种寻常王婆卖瓜式的吆喝，听起来有趣得多。

再就是今日了。

今日元宵节。怕夜里出来看灯逛夜市的小娘子太多，店里的小厮们要招待不过来，钱掌柜便一早过来开了铺子。

本是为了帮忙的，奈何白日里生意冷清，他便闲下来，搬了张槐木靠椅在门前坐着。

刚打了两个瞌睡，就听见了前头一阵吵闹，还熙熙攘攘的，聚集了不少人。

走近些看看，竟有缘分，还是先前见过的竹编小娘子。这回卖的花样也变了，一个个像大肚弥勒似的竹花瓶，瞧着倒比先前主卖的鱼篓包更讨喜了。

那时碍于摊子上人多，他没进去凑这个热闹。,w,z,s^k′b*o.o!k..¨c′o¨m/后来店里又来了两拨熟客，招待完以后，就见着他们已经收好摊子往外走了。

这不，赶紧招呼了追上去。

庆幸的是，他一眼瞅见那壮高个担着的挑筐里，还有没卖完的竹花瓶，便想都收罗来，放到自家店里也陈着。

但只卖花瓶又显得有些单调。像他这种大杂烩式的实用品铺子，要的就是花样多、款式新。只卖一种竹花瓶算什么，自然得配上其他的摆件才好。

因此便说了这许多。

不过还真是凑巧。钱掌柜说的这些，恰巧是姜姀上辈子常做的物件，要么就是这辈子尝新做过的。做起来不难，且教起来也没什么难度，只她两人做也完全可行。

只是又听钱掌柜道：“不过这个数量上，要做的话，每种至少要备上五十个。还得赶在二月二之前做完，娘子可会觉得吃力？”

这个数量……姜姀心上暗叫不妙。?如?文`网_ -更?新·最,快￠就给半个多月的时间，每样至少五十个，品类还未定，吃力是肯定的，而且吃的是天大的力。

但这事儿她不能明说。哪有谁家生意还没谈成，就给甲方暴露自个儿弱项的。缺人手后面还能找，要叫大单子跑了，那才叫后悔莫及呢。

便道：“无妨，多少都能做，只是我也实话实说，您给我们做的这单子实在不算小。要给您做这些，我们这阵子便没法儿再出来摆摊卖货了。这半个多月的时间里，收成上就没个准。您经营着这么大一间实用品铺子，人品上我自是信得过的。但双方做买卖，光靠人品显然不大够，还需要添些其他的保障。”

姜姀没说得太直白，但钱掌柜这个做了大半辈子营生的，哪里不懂得她的言外之意，笑道：“那必然不会叫娘子吃了亏去。按我朝律法，定制货品，都是要付定金立契书的。我自个儿就经营着铺子，自然会将这些规矩做足。几位不妨到我铺子的后堂坐坐，我在那儿设了间茶室，咱们坐下好好聊聊。”

姜姀应下了。一行人有大有小，都跟进去了也无用。

李秀婉便带着孩子们，先到一旁的汇丰食肆吃午食去了，沈猎户夫妇则随她进了茶室。

店里的小厮忙沏了一壶茶来，见掌柜的一挥手，便撤了出去，顺带给他们拉上了外堂与茶室间的厚重隔门。

自此，主街上传来的喧嚣，便被悉数挡在了门外。姜姀看着茶室里清新雅致的布置，闻着杯盏中飘来的阵阵茶香，顿时觉得心上静下来不少。

果然是个适合谈事情的好地方。

钱掌柜道：“娘子应该知道，既是要立契书，便得细分好货样、价钱，有些事儿就不能等你们回去以后再想了，得在契书上都写明咯。”

姜姀点头应“是”，又听钱掌柜道：“这些货品既要放在我的铺子里卖，那价钱就一定得比外头低，要不然我就只能抬高价钱来卖。若是给先前买过你家货品的客人知晓，那是要砸我家铺子的口碑的。我也就直说了，娘子的竹编卖给我，打算让利几成？”

姜姀还真不知道打几折合适。她上辈子靠口碑做生意，走的是很原始的线下当面销售的路子，别说挂网上卖了，连快递都没发出去一个，主打一个佛系。

再说那些竹篮子、竹包、竹灯笼什么的，因是在市集上摆小摊售卖，除了劳动力也没付出其他额外成本，价钱已经压得很低了。再要薄利多销，反而要他们亏了去。

倒不如这般：“让利是让不出来了，不过我可以同您商定，做一些只在您店里售卖的限定货品。到时那些个货样，我们摆摊子不卖，也不与其他铺子合作，这样便能将那些特定客流，统统引到您家的铺子里来。”

钱掌柜一听便笑了：“这倒是个好主意。”

姜姀又道：“不瞒您说，我们先前在村子和县城里，已经挑着摊子，做了将近五个月的营生了。这五个月里，除了那些农家常用的实用品，其他卖得好的，主要是元宝篮、鱼篓包、水墨竹灯，再就是今日的花瓶了。这些都