（弟子）为先生道途中讲学，有信、有不信。
先生（王阳明）曰：“你们拿一个圣人去与人讲学，人见圣人来，都怕走了，如何讲得行？须做得个愚夫愚妇，方可与人讲学。”
——《传习录·钱德洪录》
让他人认同你的最简便方式是，让他们把你当成自己人。如果要让对方把你当成自己人，你就必须将自己的想法很好地让对方接受，如果对方不明白你在说什么，或者是认为你讲话虚伪、模棱两可，他们就不会认同你。所以，有效沟通是领导力的硬性指标。领导者如果没有有效的沟通能力，那很难让人追随并认同你。
从字面上看，“沟通”一词由“沟”和“通”两个字组成。务农的人都知道，庄稼地要有垄和沟，高为垄，低为沟。干旱时节，若要让水在地中流通起来，“沟”必须是平的，不能忽高忽低，这就说明，沟通的本质，是把沟通对象的意见和自己的意见形成一条直线，如此才能发生有效沟通。
曾经的万通董事局主席冯仑对于沟通有这样的见解：作为领导者，你必须掌握四种语言：学术语言、官场语言、商场语言和江湖语言。见到什么样的人说什么样的话，如果对方和你谈学术，那你就要用学术语言来沟通；如果对方是政府领导，那你就采用官场语言来对付他；如果跟外国人谈生意，就应该用商业语言来交流；如果和兄弟瞎侃喝酒，那就用江湖语言。
这就是沟通的原则。王阳明说，良知是“易”，“易”就是变：随情景而变，随不同的人而变，但前提是你要坚守自己的良知。这个良知就是：在无伤大雅的情况下，我们可以尽情尽心沟通，让对方和自己处于同一水平线上。就像是你和沟通对象在山的两边挖洞，必须不停地和他沟通，才能使山洞最终沟通。
在这一点上，王阳明当然是沟通高手中的高高手。《传习录》中记载了这样一个故事：弟子王艮出门归来说：“我看到满街都是圣人。”王阳明郑重地说：“你看满街都是圣人，满街的人倒看你是个圣人了。”
而弟子董云外出归来，也说了和王艮一样的话：“我看到满街都是圣人。”王阳明却轻描淡写地说：“这不过是平常事，有什么好奇怪的？”
同一句话，王阳明的回答大大不同，根本原因在于说话的人不同。王艮是个有锋芒和棱角的人，他的“满大街都是圣人”充满了惊奇，对从前的傲慢有所警醒，所以王阳明才说，满大街都是圣人，你也是圣人，这正常。王阳明的思路是，别让王艮矫枉过正，把自己看轻了。
而董云愚笨，恍然有所领悟，所以王阳明只是轻描淡写，意思是满大街都是圣人只是常识，你还需要努力！
王阳明的许多弟子到民间去传播阳明心学，回来后垂头丧气，因为许多人都不信。王阳明一语道破他们的沟通心法有问题：“你们一个个都扮作圣人去跟人讲学，别人看到圣人来了，都害怕逃走了，怎么能讲得通呢？必须扮作愚夫愚妇的模样，才能与人讲学。”
然后，重点来了！有弟子拍他马屁说：“如今要分辨人品的高下最为容易。”
王阳明问：“何以见得？”
马屁弟子回答：“先生好比眼前的泰山，如果有人不知道仰望先生，大概就是不长眼的人吧。”
王阳明回答：“泰山不如平地广大，平地有什么值得仰望的？”
这段对话看似是讨论圣人和庸人，其实讨论的是沟通艺术。我们在沟通时千万别高高在上，自命不凡，如同泰山一样，人人都看得见你，可你要知道，泰山再大，也没有地球表面上的平地大。和平地沟通，搞成泰山那样，非但不能完成沟通，反而会适得其反。
领导者在和他人沟通时，千万要有这样的意识：你和对方交换的不仅仅是事实，甚至不是命令，而是良知。良知理论认为人人平等，人人都应该和对方站在平等的位置上进行交流沟通。人类这种有情感的动物，很多时候无法接受理性建议，却能接受情感，而良知就是直指人心的情感。
