我意识到名人对关系网的影响，我也肯定不会因为要见到他们而害羞，过多的紧张和崇拜能扼杀掉你为接触他们所做的一切努力，别忘了，他们也是人。

几年前，在白宫记者晚宴结束后，我去俄罗斯大使馆旧址参加《名利场》杂志举办的聚会。我排队拿鸡尾酒时，发觉我旁边的人看上去十分面熟。起初，我以为他是一个政治家，于是我就把他当成了一个幕后工作的政客，比如说总统的重要顾问。

我也算猜对了。这个人是理查德?希夫（RichardSchiff），《白宫风云》（TheWestWing）中扮演总统的外交顾问，总统由马丁?辛（MartinSheen）出演。没有剧情背景，我很难认出来电视明星。

我装作不认识他，简单地向他介绍了自己。他迟疑了一下——名人在与不认识的人谈话时都会有的反应，随即礼貌地打了招呼，但没有介绍自己。

“你是……？”我问。当时他立即意识到我并不认识他，他打开了心扉。最终我们交换了电子邮件并保持联系。

我认为，信任是与有权势和名誉的人交往的基本元素——相信你很谨慎，相信你在接触他们的背后并没有不明动机，相信你会把他们当作普通人交往，并且基本上相信你是一个值得交往的同行。见面的开头几分钟就是检测一个人是否符合他在这些方面要求的试金石。

关于名人，讽刺的是，他们内心往往很脆弱。他们身上的某些因素驱使他们想要成名，想象一下成为公众人物后每天收到成千上万人的关注！然而，虽然世界的很大一部分是向名人敞开大门的，却总有一部分将他们拒之门外。他们失去了隐私。而且因为生活中充满了阿谀奉承，他们每天都在努力保持私人和公共角色间的平衡。他们经常担心自己无法将公共形象与自己真正的样子区分开。他们经常感到困惑，不能充分认识他们到底是谁。

为了向名人表明你对他们本身感兴趣，而不是公众对他们的看法，远离他们的名誉和焦点，相反，要集中在他们的兴趣上。你得让他们知道你尊重他们的工作，但不要说个没完。不要跟他们说些他们经常面临的问题。

遗憾的是，当我们与特殊的人谈话时，我们总会有不合适的举动。你只需要用眼观察，用心倾听，找出他们的兴趣点。

多年前，我曾观看过当时佛蒙特州州长霍华德?迪恩（HowardDean）的演讲。那是一个“文艺复兴周末”，人们都在笑话这个不为人知的小州州长，他竟然想成为总统！下一次我观看他演讲是在一个非营利人权组织中。现在，他确实在竞选总统，虽然没有人把他当回事。

被迪恩和他的信息所吸引，我接触到了他的一位竞选工作人员（在竞选时，他是竞选助手和州警察）。我告诉这个助手我是对政治很感兴趣的耶鲁校友，我很想能见到竞选把握很大的总统候选人。我和这个助手的交谈很愉快，我也和迪恩以及其他人进行了简短的交流。

两周后，迪恩又一次出现在了加州吉尔基金的年度会议上，准备做一个我几周前听过的演讲。这将是我第三次观看他基本相同的演讲。同时，对于如何让他的演讲更有号召力，我已经有了一些想法。他的助手注意到我，并问我是否能和这个州长谈一小会儿。我们在舞台附近找到了他，他正在做上台前的准备。我告诉他我之前已经在许多场合看到了他的演讲，我也已经和他的助手谈论过，我有一些建议能让他的演讲更有影响力。我建议他在这里强调几点，在那里淡化几点，并且缩短长度。是的，我在冒险，但又能怎么样？并且我是非常真诚地提出建议。我关注他对人权的看法，并且想让他把这些观点更有影响力地传播出去。

我坐在观众席中时，听到了他在演讲中采纳了我一个又一个的建议。天哪！佛特蒙州州长现在已经是一个成熟的总统候选人（尽管还有很长的路要走）正在采纳我的建议。在他的演讲结束后，我告诉他他的演讲是多么令人印象深刻，我想尽力把他介绍给吉尔基金中有权势的人（如慷慨的投资人）。

几个月后，我在导演罗伯?莱纳（RobReiner）家里举办的筹资晚宴上再次见到这个州长，他不再是一个默默无闻的候选人，而是一个受到欢迎的特立独行的人，他定下了整个民主党提名的基调。有人为我们俩介绍彼此：“州长，你认识法拉奇吗？”迪恩州长回答：“我当然认识，他在早期给了我很多建议，十分受用。”那时，我真的觉得我发挥了作用。

记住，有名望和权势的人首先也是人：他们骄傲、悲观，没有安全感，同时充满希望。无论能力如何，如果你能帮助他们实现目标，他们会感激你。是的，你需要一个在合适的场所和合适的时间，但是美妙的周末聚会和邀请别人参加会议并不是唯一的方法。

美国有各种各样的协会。如果你想直接见到有权势的人，去注册会员吧。跟他们谈论些他们感兴趣的事儿，你会非常诧异他们其实是那么的平易近人。在寻找地位正在上升或是已经上升的人的过程中，我还发现了下面几个地方收效更佳。