于是由我牵线，“健力宝”追加了20万元分别在《瞭望》、《半月谈》做了1年的广告。当时《瞭望》的广告费是8000元一个彩页，只是《羊城晚报》一版广告费的零头。广告才做了1个月，形势大变，各省市的电视台、报纸全倒过来要求帮“健力宝”做广告。到1991年11月份石家庄交易会时，整个销售值由7亿元变成15亿元，翻了一番。

后来我对“健力宝”的老板说，这次成功其实是很简单的一次成功。之所以开始时你们没有成功，是因为你们的公关部没有宏观意识、没有动态意识、没有系统意识，整天只满足于公关开路，迎来送往，所以当一遇到大点的问题，你们就面临很大的困难。我帮你们搞成功只是把中间断了的线接了起来。这个例子说明，在中国的转折时期，作为企业的营销推广，通过传媒来自我推荐的潜力是非常大的。

一个躁动婴儿的分娩

第二种是区域战略定位与形象推介。

作为一个从事宣传工作的人，不仅可以通过战略策划与新闻传播的有效利用，对其本身所在的企业有推介的作用，同时也可以对经济区域的战略发挥作用。

1993年6月，我应山东省邀请去胶东待了四个月，拍一个七集的大型电视片——《北方的躁动》，也叫《胶东纪事》。拍这个片子是为了对照南方，南方市场经济现在已经是非常兴旺了，但北方的市场经济还犹如一个在母亲肚子里躁动的婴儿，还未分娩出来。自邓小平同志南方讲话之后，整个中国掀起了一股南下学习广东的热潮。中国改革开放以后，全国960万平方公里，12亿人口，搞市场经济成功的模式，大多在南方沿海。比如说，讲到经济搞活就离不开温州模式，讲到改革开放就离不开珠江三角洲模式，讲到乡镇企业异军突起，以工补农就离不开苏南模式。但为什么都在南方一带，北方有没有可以让全中国人民学习且走得通的模式呢？这是目前摆在全国人民面前的一个问题。我曾接待了几个来广东学习的代表团，学习完了以后，他们都说：“广东好是好，但没法学。”

在这种情况下，伴随山东在渤海湾的崛起，自1992年以来就出现了一种新的动向，很多代表团跑到山东学习，看完以后都认为山东非常具有普遍意义。第一，山东是黄河文明孕育出来的；第二，山东的经济结构、政治结构和北方的广大地区有很多相似的地方。于是山东省决定拍个电视片，目的是把山东推出来，让海内外的人都能接受。由此达到推荐胶东模式，即山东模式、北方模式的根本目的。

为什么要选择胶东呢？第一，胶东是革命根据地，本身就具有传统的优势；第二这里是孔、孟之乡，不可避免地对胶东产生很大影响；第三，作为环渤海经济圈中的胶东半岛，现在面临全方位开放以后，我国台湾地区以及韩国对这里很感兴趣。胶东从一个传统的区域，现在要迈向现代化，既有沉重的历史包袱，也有光辉的传统文明，怎么转换，的确是一个有趣的话题，所以当时定点在胶东。这就是定位。假如你在单位里做公关，你首先要对这个地方有明确的定位，即这个单位在本地的优势是什么，一定要做到人无我有、人有我先、人先我变，跟别人完全不一样，突出自己的优势，才能以最少的投入达到最大的收获。