■利用框架来思考，让逻辑展开变得明确
设定完论点以后，就该搭建逻辑的框架了。在这里第二章学到的“模式”和第三章介绍的框架将大显身手。
如果在最初不搭架框架，而是一上来就去思考主张的内容和根据，就容易变得像先前的邮件那样不知所云，让听者感觉“难以理解”、“无法认同”。
并且，由于此时不知道自己需要什么样的信息，在着手搜集支撑主张的事实依据时就很容易使用效率非常低的做法，也就是无关大小全部搜集。
图表25 金字塔结构
为使主张的逻辑结构化，本章中使用了芭芭拉·明托所提倡的工具：金字塔结构。
所谓金字塔结构如图表25所示，最上方的是要传达的主要信息（mainmessage）即主张（最初为假说，随着根据的收集到位，最终确立为主张），下方则是支撑主张的二至四个根据，再往下是支撑根据的根据……最终形成金字塔式的构造。
当金字塔最终成型，自上而下各层都能够回答出对其上层提出的“Why（为什么）”。即具体关系为：
“我认为（主张）。因为（根据A）、（根据B）、（根据C）。”
“（根据A）。因为（A-1）、（A-2）、（A-3）。”
同样的，自下而上的构造，则是每层都能回答对其下层提出的“SoWhat？（所以呢？）”。即具体关系为：
“因为（根据A）、（根据B）、（根据C），所以我敢说（主张）。”
“因为（A-1）、（A-2）、（A-3），所以我敢说（根据A）。”
图表25就是完成的形态，而其中过程可以按图表26那样检验假说确立主张。将最初基于脆弱根据（有限的事实）的假说，通过搜集新事实、有说服力的评论以及新的分析等根据组建为金字塔，就能得到一个非常通俗易懂具有说服力的逻辑结构。
另外，图表26出现了“分结论”一词。在逻辑思维中最终主张被称作主结论，除最下层事实和评论以外中间部分的“根据（回答上层的Why时）/假说（回答下层的Sowhat时）”，则称为“分结论”。
图表26 从假说到主张
■借助金字塔结构活用框架
就分结论而言，尤其是直接支撑主结论的分结论（也被称作keylinemessage），最重要的是要平衡不能有偏向性。对此，在第三章中提及的框架运用就很有效，例如在商讨是否需要开设新业务可以使用3C；想找出使商品畅销的方法，则可以使用营销的4P。
图表27 冰激凌 分组实例
使用已有的框架不但能让工作更有效率，还能预防自己很难发现的下意识的偏向和遗漏。
比如思考是否要开拓新业务的时候，经常有企业仅仅因为“市场规模在扩张，自家产品也很优秀，所以值得一试”就一头扎进去。若了解3C的话，这时就会去关注竞争对手的情况。
减少常人都有的思考偏差，就能为主张的说服力添砖加瓦。
■通过既有的信息来搭建框架
在设定论点的时候经常会发现手边同时存在数个事实，可以利用框架等工具从中找出共通点，进行分组并搭建金字塔的雏形。如果可以同时思考主信息即假说，就能提升速度，例如假设“如果不能推出全新口味的新商品，怕是会失败”等。
如果以之前的冰激凌案例来搭建框架的话，能够以图表27的形式来体现。由于涉及行业分析，我使用了3C框架来搭建支撑假说的第二层。通过3C将得到的信息划分为“市场”、“竞争对手”、“本公司”三组，这样看起来是不是更清晰更明了呢？
搭建完这样的框架以后，就能清晰地看到“针对这个论点，我应该搜集怎样的情报、思考哪些问题，才能在最后提出有说服力的结论（主张）”。
就这个例子而言，我们可以找到诸如“只有三家竞争企业的信息，多搜集些才能提升说服力”、“如果能有这些新产品的具体销售数据就好了”等思路，恰好验证了第二章介绍的假说思考的思考方式。
