夏瑾言和陆正思对视一眼，两人换回轻松自然的聊天姿态，酒杯放在手边微远的地方。
为了这次合作，夏瑾言也做了产品名录，直接把精美的画册拿出来送到了许经理手边。
许经理笑吟吟翻开，本想问那些是给花想容的供货，但看到所有产品没有一个包装与花想容有关，自然也就明白花想容的进货产品不在这目录里。
“夏经理真是准备充足啊。”许经理微微点头。
女人都是感性动物，当夏瑾言打开了她的心扉，虽然这产品目录并不是什么奇珍异宝，但许经理看着就觉得特别舒服。
针对六宫粉黛的中低端市场，夏瑾言将产品以价格为基准，分了三个层次，开篇，就是中端产品，产品售价在五百块到七百块一套，面膜售价在两百块到三百块之间。
之后，是低端产品，价格几十块一件，到上百元不等。
许经理打量了很久，她要找忘川合作，自然是做足了功课的，她发现，这个产品名录并不全。
除了花想容拥有的产品，忘川剩余中低端产品里有很大一部分并没有出现在这精美的画册上。
而且消失的单品，坦白说，也都是许经理早就排除在采购名录之外的鸡肋货。
显然，夏瑾言这产品名录已然是相应做好了六宫粉黛的功课。
夏瑾言笑着道：“许经理，女人欣赏女人，总是会看美貌之外的东西，我发现许经理不仅有美貌，还很有才干，如果我们两家生意达成，我愿意给您忘川最高的让利额度。”
夏瑾言不轻不重的拍了一个马屁，许经理笑的更真实了。
“小夏经理不是也一样，能干又漂亮，我都老女人一个了，夏经理夸我美貌，我可不敢当。”
说完，许经理却是把画册合了起来。
夏瑾言的心瞬间揪了起来，难道她这马屁拍马蹄子上了？
就见许经理把画册收起，淡淡道：“夏经理，我们六宫粉黛号称是百城千店，中端店面和低端店面，占比不同，走货量自然也会不一样，我希望夏经理能考察一下我们的中端店面和低端店面后，给我们更加具体的合作方案。”
夏瑾言心里轻轻皱眉，许经理这么说，这合作的意愿可就模糊了啊。
分开制定合作方案？
两边都给一个“最大让利”不好吗？
分开制定合作方案，能制定些什么？
但夏瑾言还是笑吟吟的答应了，“能去六宫粉黛，荣幸之至。”
陆正思也是轻轻咬了下嘴唇，随后招呼道：“我们都忙着谈生意了，这菜都要凉了，吃饭，吃饭。”
半小时后，一行人离开了酒店，夏瑾言半低着头，她实在是有些捉摸不透这许经理的意思。
“陆经理，她们是想合作，还是不想合作呢？”夏瑾言歪头发问。
陆正思凝眉，好半天才说出一句话。
“六宫粉黛对我们的让利政策不满意，许经理肯定是想要合作的，六宫粉黛我接触了两个月了，不想合作早就放我们鸽子了，其实这两年，六宫粉黛因为中低端市场同时做，而且都使用六宫粉黛这一个名字，定位逐渐模糊，甚至下沉趋势很明显，她们想和忘川合作，就是你说的那个原因，构建六宫粉黛与花想容有关的纽带，带一带自己的中端定位店铺。”
“忘川的中端产品，价格不便宜，即使是给了最大让利，在市场下沉非常明显的情况下，也可能会滞销。”
夏瑾言眉头越皱越紧，“所以，实际上我们根本做不了六宫粉黛的低端市场？”
“不，能做，但六宫粉黛目前的意志，显然是要先拉扯中端店铺，毕竟档次越高，美容院的利润就越大。”
陆正思抬头望天，要是过去，要求过分的客户他根本不会搭理，但是齐元霜这618营销实在是给三大品牌伤的太狠了，和两日，他惊闻，国际化妆品豪门蕾欧娜菲又要收购中国本土品牌，市场毕然又要掀起一波浪，这时候，绝不能让天悦掉队。
现在，只要能拉扯三大品牌，再小的苍蝇腿他也得去接触。
夏瑾言和陆正思不约而同都犯了难。
他们也是真心实意求合作，价格已经开的很低了，六宫粉黛还想更低？
他们也要考虑品控和正常利润的啊！
