你凭什么去领导别人？是凭自己拥有的权力吗？我们不能否认这一点。但是，如果仅仅是依赖手中的权力去“制造服从”，那么，你就是在制造“胁迫”而不是“认同”。美国当代领导力大师、组织行为学专家、“情境领导”模型的开山鼻祖保罗·赫塞认为，领导力不是一种操纵，“当你试图了解一个人，并因为从他身上获取某种东西而损害了他的利益时，那么就是操纵。”如果你仅仅是依赖手中的权力，就会损害别人的利益，导致他们与组织离心离德，这不是真正的领导力。

你要用自身魅力影响别人，从而实现双赢目标

对于“领导力”这个概念，保罗·赫塞用简单精确的一句话进行了概括——“领导力就是影响力”。保罗·赫塞认为，领导力更多的是对一个人行为的影响，从而使领导机构和整个组织取得利益，这是一个双赢的状况。

领导力可以被形容为一系列行为的组合，而这些行为靠领导者的影响力激励大家跟随自己去要去的地方，不是简单的服从。领导者通过自身的领导力影响下属，借此撬动整个组织，调动组织成员的积极性，激发他们的凝聚力和战斗力，为了共同的目标努力奋斗。领导者通过自身影响力能把组织中所有成员吸引到自己周围，这是一种辐射作用，将会产生巨大的威力。任何人都可以使用领导力，只要是你影响了别人的行为，就能借此使双方达成共同的目标，创造双赢结果。这一点，没有人能否认。

你要让别人坚信，追随你会得到更多的好处

别人凭什么追随你？

管理专家西德昌·波拉克认为：“有两种品质是让别人愿意追随你的比较积极的因素。一个是你对那个人的真诚的信任，另一个是无私。追随者必须相信，这种追随在当时是最好的选择。”

对于这一点，联想集团董事局名誉主席柳传志也曾经说过这样一句意味深长的话：“在早期公司内部人事矛盾激烈的时期，我就采取了一个办法，让所有人坐的车更好，住的房子比我还大，钱多多地发。我全都给你了，那我剩下什么？我就剩下领导的权力，我就可以领导你。”

柳传志的这句朴实的话道出了领导力的真谛！也就是说，作为领导者，你要相信，人的本性中具有追求利益的特征；你要想让下属积极地工作，就要让他们相信，追随你会让他们得到某种更好的东西。道理就是这样简单！从某种角度来说，领导就是付出的结果，当你对别人有所给予或有所承诺的时候，你才有资格对他们“发号施令”。没有给予，不能兑现承诺，也就不会有索取。领导是在给予中产生的，而不是在索取中产生的。正如孟子所言：“得其民有道：得其心，斯得民也。得其心有道：所欲与之、聚之；所恶勿施，尔也。”

如果说柳传志有别于一些领导者的地方，就在于他既有远大的理想，又能顾及员工的愿望和追求，他的信念和目标是建立在维护员工利益基础之上的。柳传志非常关注下属的个人收益，希望能够给自己的下属带来更多的实惠。他没有像其他很多创业者那样渴望成为“资本家”，而是从内心里想要为更多的人带来财富和希望。事实上，他在联想拥有的股份也非常少。他经常对别人说：“我们要办一个长远的公司，为子孙后代做点事，而不是办成一个短期的尽管能够闪烁光芒的公司。”

关注他人的愿望和动机，建立共同的奋斗目标，并靠自己的影响力带领大家达成目标，这是领导者区别于一般管理者的地方。一个不懂得如何去维护和满足他人需求的人是很难对他人施加影响的，也是没有资格去做领导的。有许多企业家最终没有取得成功，原因也在于此，他们太过于关注自己的利益而不是他人的利益。