“这不我们东家去京城一趟，觉得这东西好用，就买了一大堆回来。谁知在这里根本没有人愿意用啊！”掌柜在这里守了几个月的时间，账本上几乎没有进账。

舒窈稍稍一想就知道原因所在了，“你们是不是从没有送出样品，给客人试用过？”

紫苏把话翻译过去，掌柜一听就急了：“这么贵的东西，还能不要钱的送给人用？那不是要亏死！”

香皂的价格定的确实有些高，这家店中进的货又都是吴家生产的，并非其他家的便宜货。

“苏州大多人家都习惯用胰子吧，一时间肯定接受不了香皂的价格，不过你们的试用也不用给的多，把快过期的切成小片，在店门口放就好了。觉得好用的人，自然还会再来买。”

掌柜听后眼睛一亮，“我怎么没想到？这法子不错，等我问过东家就可以开始了，这位小姐可真聪明！”

舒窈被人夸赞，紫苏也与有荣焉，“那当然，就连这香皂，也是……”

见她激动的就要说漏嘴了，舒窈赶紧拉住她，“告诉店家，还可以给一些权贵人家送成套的香皂，相信香皂很快就会风靡全城。”

掌柜听后虽然觉得可行，但还是有些犹豫，不知东家能不能下这么大的本钱。

“你先问过主家再决定吧，若是他还想有进一步的合作，就来甜水巷林府找我好了。”

舒窈丢下这句话之后，就要和紫苏一起离开了。那掌柜却叫住了她：“哪个林府？”

紫苏有些不耐烦，“祁府旁边！”

“祁府？难道是祁老大的府邸？这姑娘又是什么开路？”苏州城中还没有人不知祁若淳的，掌柜此刻才知遇到的姑娘不是普通人。(。)