1991年，素有“中国魔水”之称的“健力宝”在中国刮起了一股促销旋风：“健力宝”百万大酬宾。

在广州白云宾馆的一个广东新闻界人士春节联谊会上，每位来宾的面前都摆着一罐“健力宝”。主持人兴奋地宣布：请大家打开易拉罐，在拉环的底面检查一下，如果分别有红色的“健”、“力”、“宝”三个字中的一个字，当场可领取奖金100元，如果底面上有“健力宝”三个红字，则可以当场获奖1000元！

会场上即时一片“砰”、“砰”声，十几个报社老总、记者拉开罐后，喜笑颜开，凭拉环为证，领取了“红包”。

这是“健力宝”策划的一个即将在全国推出的“百万行动”，计划让利奖给消费者的奖金总额过100万元。

“健力宝”是一个最早引入公关策划的企业。早在1984年，它就凭借着洛杉矶奥运会上“中国魔水”的声誉青云直上。之后，“健力宝”总经理又力邀著名体操运动员李宁加盟，通过赞助国际性体育赛事，无偿提供出国运动员专用饮料，与各级体委合办以“健力宝”命名的体育运动队等形式，使“健力宝”的形象与体育运动齐飞。1987年它用250万元的巨资赞助了第六届全国运动会，从而取得六运会专用运动饮料权。1988年，在第24届汉城奥运会期间，“健力宝”公司提供“健力宝”系列饮料作为我国体育代表的专用饮料。

1988年“健力宝”又以600万元的巨款赞助1990年在北京举行的第11届亚运会，从而取得了本届亚运会专用运动饮料的专利权。这一年“健力宝”公司为宣传亚运的信誉投资共一千六百多万元，成为全国为亚运做贡献最大的企业之一。

在“健力宝”的精心策划下，天安门广场点燃火炬、运动员穿着李宁牌服装入场、开幕式升起印有“健力宝”商标的熊猫盼盼……通过电视直播，使亿万观众脑海里清晰、鲜明地印下了“健力宝”三个字。这种新颖别致、突出醒目的“公关效应”是历史罕见的。

据市场研究机构调查，通过支持和赞助亚运会各项活动，全世界有近25亿人次观看和认识了“健力宝”，使“健力宝”在国内深入人心，从而获得了良好的反馈。1990年10月在郑州全国糖业烟酒秋交会上，“健力宝”订货额达7.5亿元，占大会订货额的四分之一。当年产量、产值、销售量、创汇四项经济指标，突破历史最高纪录，成为全国最大的饮料厂。

然而，“健力宝”的当家人并没有因此而沾沾自喜，而是仍然卧薪尝胆，闻鸡起舞。因为，它面临着“洋饮料”大举进攻中国的险恶局势。

美国“可口可乐”、“百事可乐”从20世纪80年代进入中国后采取收买、排斥、垄断等多种手法，攻城陷地，横扫神州，当时已占中国饮料市场15%的份额，在“两乐”的攻击下，中国饮料业少数名牌企业抵不住竞争，只好缴械投降，连上海的百年老字号“正广和汽水”也不得不签了“城下之盟”而被兼并。

1991年，形势更加严峻，据国家轻工部调查，截至1991年上半年，美国“两乐”已在我国十个省市建立了18个灌装厂，形成了年灌装可乐饮料50万吨以上的生产能力。另外，为保证各个据点持久不衰的扩张能力，“可口可乐”在上海、“百事可乐”在广州各建了一个浓缩液生产厂，为其18个灌装厂提供浓缩液。同时，“两乐”在天津、上海、广州建立了中外合资的“津美”、“雪碧”、“芬达”等国产牌号的饮料生产厂，生产能力均为年产100万吨。

经过20世纪80年代的优胜劣汰，中国饮料市场群雄并起，诸侯混战的战国时期已经结束。有关专家预测：进入90年代，在可预见的将来，将是“健力宝”同美国“两乐”的殊死决战。美国“两乐”能否像吃掉上海“正广和”和重庆“天府可乐”那样吃掉“健力宝”？“健力宝”能否在新的险恶条件下站住脚，再获发展？这是摆在中国民族饮料工业面前的大问号。