第一，向客户强调一分钱一分货。你在向客户推销你的产品的过程中，你要告诉客户，你的产品之所以要这样的一个价格，不能再降低，那是因为你的产品有好的质量以及完善的售后服务。你要告诉他们，与其买价格低廉的没有质量保证以及售后服务的产品，还不如购买价格高的、有质量保证的并且售后服务一流的产品，这样就能为他省去很多的麻烦。在介绍你的产品的过程中，还要把你的产品的性价比说出来，要让客户觉得购买你的产品确实是物有所值。

第二，与客户交谈时不要把重点放在价格上，而要放在产品的质量上。如果你告诉客户，你的产品使用时间是别人的双倍，相信客户对你的产品肯定会很有兴趣。

第三，学会用数字说话。现在是一个数字的时代，那么营销中也要用数字才有说服力。如果是大宗产品，公司又能够分期付款，那么你就告诉客户，购买你的产品分期付款的利息比别人的要低。或者说购买你的产品不再需要别的配套设施，也能为他省下一笔大的开支。这样的话，对客户的吸引力就大多了。

但是，话要说回来，你说给客户听的实惠确实是真的实惠，你不能无中生有，到时候客户要是发现没有这种实惠的话，那么你就会丢失这位客户，那么你的客户队伍永远也就扩大不了。

销售心理学课堂

碰上节俭型客户也许是一件头痛的事，因为不管你怎样的解说，他们都会挑剔你的产品，都会和你讨价还价，但是这也是他们的弱点，你就抓住这一弱点，给他们一点优惠，那么这种客户也能成为你的忠实客户。

干练型客户怕啰嗦

干练型客户说一是一，说二是二，不喜欢拖泥带水。因为他们的这种豪爽、不拘小节，本来是一个很好打交道的人，但是很多的销售员一碰到这样的人就往往会失败，为什么呢？这是一个值得所有销售员深思的问题。

有些人做事情干净利落，这种人都是干练型的人。

要是在销售的过程中，碰到这样的客户，那么你怎么来向他们推销呢？

相信所有的销售员都碰到过这样的客户，因为很多的客户就是一些公司的老总，这些人做事情干脆利落，毫不含糊，要不然，他们也就不会有那样的成就了。

这样的客户说一是一，说二是二，不喜欢拖泥带水。因为他们的这种豪爽、不拘小节，本来是一个很好打交道的人，但是很多的销售员一碰到这样的人就往往会失败，为什么呢？这是一个值得所有销售员深思的问题。

销售案例

张和是一家公司的老总，为人豪爽，做事干脆利落。王强是一家空调公司的销售员，能干，销售业绩一直在公司里名列前茅。

一天，王强去向张和推销他们公司的产品，一走进张和的办公室，王强就礼貌性地和张和握了握手，并且问候张和：“张总，最近还好吧？昨晚您看了皇马队对巴塞罗那队的球赛吗？皇马队表现得太差了，那个球踢得没法说了。罗纳尔多本来是有好几次进球机会的，但是总是在最关键的时候出了问题。埃莫森还被罚了好几次黄牌，也真够可怜的。”张和看着滔滔不绝的王强，一脸的茫然，因为他对足球一点兴趣也没有。

王强看见张和没有做声，于是就改换话题。因为他是来谈业务的，于是就和张和套近乎，开始询问张和的家庭问题，此后，王强又从家庭问题谈到天气，从天气谈到爱好，从爱好转到自己所要推销的产品上来。绕了这么大的一个圈子，原来就是想向张和推销自己的空调。本来是三言两语就能说明白的事，王强却绕了一个大圈子。并且在这沟通的过程中，一直都是王强在讲，张和面无表情的坐着，只是随声附和几下。丝毫没有表示出对王强的产品有兴趣，最后，这次谈话不得不在张和的打断下结束，而双方连联系方式都没有留下就结束了。