首先是微观作业小分队进场。20多个大专院校的教师，分为10个小组，分别对白云山集团的结构、形象、经营、管理、金融、产权等若干领域进行深入调查，"掘地三尺"，条分缕析，全力梳理，从中形成几十万字的调查材料。

接着是中观作业小分队进场。这里有广东社会科学院及有关科研单位的多学科专家十几人，他们从广东，广州未来趋势志发展走向，对微观材料进行梳理、定位，提出初步的建议与对策。

最后，宏观分析的高手到位。王志纲从北京请来了国务院发展研究中心的权威专家，包括名噪一时的"京城四少"中的两位，根据中国跨世纪的趋势与改革思路，对中观报告进一步提炼、升华、形成战略性的决策建议。

经过长达半年的解剖、诊断、一本20万言的"企业通书"《迎接新世纪——白云山企业集团公司战略发展与对策研究》。终于摆上了贝兆汉的案头。它从微观、中观、宏观相结合的角度，对白云山企业集团的过去、现在和未来作出了中肯的评价，进行了深刻的剖析，完成了"布阵"的设计。

笔者在写作本书的时候，曾希望认真拜读这一"企业通书"，从中揣摩王志纲的策划思路。但由于全书仍然是"超级机密"，王志纲只能片断地向我介绍其中的一些设计。

在"通书"的第三章"制药业发展的问题与对策"中，分析白云山作为"中国制药业发展的‘大哥大'"的地位。由于"大而全的开发与生产""缺乏拳头产品"，"科技开发档次较低等而受到严重威胁。企业由于规模扩大，活力减少，内耗加大。管理跟不上，行政人员官僚化，而患"大企业病"使其在竞争中的优势弱化。

为此，"通书"提出了八个字的战略对策：

压产、缩编、"换船"，任贤

1、压产。动大手术，下大狠力，把那些破旧的"炉灶"全打烂，主动撤出，压产积极利，变"追求产值最大化"为"追求利润最大化，"连续打几场"战略性的运动战"。具体而言，就是尽快将现有的产品加以筛选，近期有利可图，远期市场看好的品种大规模地转移到全车各地各联营企业去生产经营，使这部分"转移生产"的产品产值达到８亿元左右，白云山部的生产可卸掉包袱，轻装上阵，去开发新项目。

2、缩编：由于白云山企业集团公司制药业战线长，科技含量低属劳动密集型生产，所以白云山企业集团公司"人丁旺盛"，集1000人之众。随着压产之策的实施，这种"人海战术"也将随之消失，精减人员已势在必行。

3、“换船”。“弃旧船”，集中人力、财力和物力重点开发5至6项具有高收入弹性、高附和价值和高市场需求的一二类新药，发射"火箭"，使这部分产值达到10亿元左右。

4、任贤。要实现上述战略性转变。必须任用贤才，再造白云山全新的"人才长城"。用人，不单要看其过去的功劳，更应看其能否顺应时代的潮流。"一才多能"。这是白云山事业成败的关键。

在第七章"跨国经营战略"中，提出了几种"模式"构想：

一是"造船出海"，即以白云山企业集团为主干，联结国内其它中小企业以及生产和外贸企业，实现生产和外贸相结合，形成企业进入国际市场的群体优势。

可以联合国内其它药厂和金融业，组建中国式的药业"综合商社"，亦不失为跨国经营起步期的可取模式之一。

二是"租船出海"，即租赁境内的现成的企业，如"白云山"在香港的新民制药厂。"租船出海"的好处是不需要大规模的基建投资。灵活机动，如遇风险，可以马上退租（或按期退租）及时撤出，市场好时可多做时日并处为没有产权，只有"蛋"没有"鸡"。但在实施跨国经营的初期，在资金有限、信息和市场不甚明了的情况下，是一个可取的过渡性模式。

三是"借船出海"，即“白云白"向海外投资，与东道国共同开办合资或合作企业，借助于东道国企业的销售网络、信息情报和人才、技术优势，较快地打开市场，提高竞争力。

四是"买船出海"，即通过参与国际兼并来发展跨国经营、办跨国公司。这是工业发达国家迅速发展跨国经营的有效途径，是较高级的形式。其益处是能使兼并者迅速进入国外市场，并利用国外现存的生产设备、技术工人、先进技术及管理经验、品牌商标和销售渠道，在教短时间内推出产品，形成规模效益，从而占领东道国市场和返销国内或海外。

1994年4月，一个由专家、学者、资深记者的"三者"们参加的"神仙会"在白云山召开。与会者认为，贝兆汉的成功就在于他在改革开放每一步骤的关键时刻，都很好地把握了 "快半步"这一机遇。在中国，快一步不行，太超前了，曲高和寡，不易被社会所接受;而慢一步也不行，晚了，人多势众，全跑到你前头去了，你就处于劣势。所以，商战赢家赢就赢在"快人半步"。别人还没想到时，你想到了;别人还未去做时，你已经在做，别人开始做时，你已积累了经验；别人一拥而上时，你又瞄准了新的目标。

在专家们看来，社会科学同样是生产力，王志纲策划的"通书"必然会给白云山企业集团带来更大的生产力。因为它充分肯定了白云山企业集团多元化、股份化、跨国化发展之道，并对其以医药、房地产、金融、商业为四大支柱的产业结构进行了战略定位和策略谋划，为这艘"航空母舰"驶向21世纪，达到产值50亿、销售收入100亿的目标，提供了一份很棒的"航海图"。