清醒地认识到你这一辈子经商都是在“卖自己”格外重要——绝大多数人之所以不行，就是因为从来都没有这个认知。无论你在卖什么课、卖什么货，或者卖什么服务，实际上，你都要先把自己卖出去才行。
平民尤为如此——因为平民在起步的时候是不可能有“品牌”的，这是事实。那怎么办？还是同样的策略，叫什么来着？“退而求其次”：
我现在还没有产品，甚至暂时还没有服务，我更没有品牌……
——那么，我必须投入时间和精力打造自己的“口碑”！
所以，我们才把“打造更好的自己”当作“平民创业”的最核心内容：必须剔除讨好型人格，先成为不令人讨厌的人，再成为受人欢迎的人……为了持续打造、长期维护良好的“口碑”，或称为“个人品牌”，除了这些要做的事情之外，还有另外一些绝对不能做的事情。
（一）不要假人设
还记得吗？在讲“如何做好视频号”的时候，我们就研究过，作为平民，最佳策略之一就是“保持平民本色”——做人其实也是一样的。真诚甚至更为简单的真实才是核心竞争力，虚伪永远是令人讨厌的，尤其是，虚伪的面具总有一天会被戳穿，面具后的嘴脸永远是最为丑恶的——因为原本就丑，后来又被人看到了恶。
很多人为了“出位”，费尽心机去打造一个实际上根本就没办法真实存在的所谓“人设”——殊不知，所有的人设都是有毒的。也许刚开始的时候，他们会因为这样虚假的人设而颇为受益，因为竟然会有人甚至很多人相信——这与骗子无异。但更为重要的是，想想“反向塑造”的概念吧！能被如此这般就骗倒的人，反向塑造的力量常常更大——只要你不继续迎合他们，就是他们的敌人。
首先，要学会接受自己的缺点甚至缺陷，更重要的是要“不吝于让别人知道自己的缺点甚至缺陷”。与此同时，只要坚持一个原则就可以了：
坚决不占任何便宜。
在生活中，不占小便宜的人不可能杀人越货，也不可能伤害家人或者朋友，当然，也绝对不会是个对社会有害的人；至于好不好看，有没有礼貌，说不说脏话，有那么重要吗？有多少次，你被那些形象不错且文质彬彬的人占了便宜？凭什么说那些衣冠禽兽更高级？就因为他们长相端正，显得礼貌，从来不说脏话？
（二）不要冷家人
不管是不是平民，决心创业的人，或者更朴素一点讲，决心经商的人，都是多多少少有一定理想的人，都是多多少少不甘平凡的人。这些人肯定不容易，家财万贯的话，谁需要那么费劲呢，对不对？这些人肯定不容易，一帆风顺的话，所有人都心想事成了，是不是？
于是，他们很辛苦，他们甚至非常孤独，他们早出晚归，他们晚上睡得少，白天还会遇到各种事情，还只能“打破牙齿和血吞”……所以，他们最常犯的错误，也是能犯的最大错误就是，“一不小心就冷落了家人”。父母在外面打拼孩子成了问题少年——这种事情我们听得少吗？好不容易赚到了大钱干的第一件事情就是离婚——这种事情我们见得少吗？
不仅我们平民如此，精英也一模一样。前苹果创始人兼CEO史蒂夫·乔布斯都死到临头了，才想起来自己“陪家人太少了”……在死前几周的时候，他带着儿子去公司开会，交代他认真听，强调说“好好听一次这样的讨论比上什么商学院都管用”。儿子坐在下面认真听，恨不得记下每一个字。事后乔布斯泪如雨下，责问自己：“为什么才这么做？”
家人是我们唯一天然必须照顾的人——这是唯一理所应当的责任。人就是这样，被照顾的时候都是巨婴，只有开始照顾别人的时候才会“突然成熟”。无论有着怎样的成就，竟然没有照顾好家人的话，就说明一个人连自己最基本的责任都没有承担，甚至叫“无能力承担”，那么，他不仅不成熟，不仅是巨婴，干脆就是人渣。
都现代社会了，环境很安全！保护家人常常并不需要，必须做的事其实只有一件：
花时间陪家人。